だからノウハウコレクターは稼げない

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現在進めているプロジェクトで
起こっている出来事について
シェアします。

今進めているプロジェクトでは
新規出品をメンバーにしていただいて
おります。

かなりのクオリティで出来上がって
いるので結果が非常に楽しみなのですが
そこに至るまでには色々ありました。

そこで気づいた事をシェアします。

プロジェクトが始まってそろそろ3週間を
超える辺りですが、最初と比べると段違いな
力を皆さん手に入れています。

何が変わってそうなったのか?

また、僕が指摘した場所で多くの方が
うまくいっていない理由がコレかなと
思う場所がありました。

まず、何が変わったか?

これは非常に分かりやすくて
「環境」と「意識」です。

まず「環境」です。

環境は何よりも大事というのは
すでにご存知かもしれませんが
今回のメンバーを見ていると
改めてその重要さが分かります。

今回のプロジェクトはチーム制に
しています。

5つのチームに分けて進めていますが
チーム同士でお互いにフォローし合って
助け合っています。

どんな些細なことでも相談出来る仲間が
出来たのでモチベーションが上がって
どんどん進むようになってきました。

少し詰まったとしてもすぐに相談して
すぐに前に進んでいます。

次に「意識」です。

チーム別にある仕掛けをしているので
お互いのチームを意識し合うように
なってきました。

「あのチームに勝ちたい」

という思いがチーム内で強くなって
結束力が高まりみんなで前へ前へ
進むようになりました。

他にも僕が色々と焚き付けているので
スピードが段違いに早いです。

最初の頃に比べると多分5倍以上は
早くなっている気がします。

商品ページの修正も最初は5日は
かかっていましたが、今では
1日に3回以上修正する人もいます。

5日で1ページ作る人と
1日で3ページ作る人がいたら
どっちが稼げるかは一目瞭然ですよね。

また、ページ内容も最初は
かなり酷かったのですが
今はかなりピンポイントになりました。

最初の状態を見ていて多くの人が
新規出品をしているのになぜ売れる
ページが作れないのかハッキリと
分かりました。

それは「適当に作っているから」です。

適当というのは失礼かもしれませんが
今回のプロジェクトメンバーはいかに
自分が適当に作っていたのか痛感しています。

何も考えられていない商品ページ

何も考えられていない商品画像

何も考えられていないキーワード

そんなページが売れるわけないです。

そのページが適当かどうかを判断する
ポイントとして、ページを作る上で
これを考えているかどうか考えてみてください。

「この商品は誰に向けて売っているのか?」

これがハッキリしていない人が多すぎです。

適当にリサーチしてそれっぽく作っている
商品ページばかりです。

そんな中身のない商品ページはお客様にも
もちろん伝わります。

人は「自分に向けて作られた商品」しか
興味ありません。

例えばシャンプーを探している人がいます。

その人は髪が傷んでいたので髪の毛が
サラサラになるシャンプーがいいなと思って
シャンプーコーナーで商品を選んでいました。

「髪がキレイになるシャンプー」

「毛先がバサバサで枝毛ばかりの髪でも指通りが
なめらかになって天使の輪が作れる髪の毛になるシャンプー」

その人はどちらを買うでしょうか?

多分後者の方が売れると思います。

その理由は使う目的がハッキリしているからです。

「あ、自分用のシャンプーだ」

と思うからそれを選びます。

薄毛が気になっている人であればスカルプケア商品を
買うでしょうし、シリコンが気になる人がいれば
ノンシリコン系を買うはずです。

大事なことは「自分用に作られているのか?」
ということです。

あなたの商品ページは誰かの為に作られていますか?

これを少し意識するだけでユニットセッション率(CV)は
グンッと上がってきます。

本当に大事なことなので必ず
意識するようにしてください。

またプロジェクトで気づいたことがあれば
シェアするようにしますね。

 

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Amazonリサーチの次のリサーチ方法とディスプレイ広告

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Amazonリサーチの次のリサーチ方法に
ついてお話しします。

多くの方は商品リサーチをする時に
Amazonで売れている商品を探して
それと同じ商品を扱います。

もちろん

・品質を良くする
・セットを作る
・バリエーションを用意する

などで商品力を高めることは
出来ますが、それも段々と限界が
出てきます。

「やるべきことはやった」

という状態ですね。

多くの方は新規出品の初期の頃だと
思いますので、この辺りをやるのは
非常に大事なことなのですが

やっぱり1つの手法だと限界があるわけです。

Amazonだとやるべきことは
そこまで多くないので
ある程度手を加えたら後は
流れ作業的な感じになります。

更に他のライバルもリサーチして
くるので突然売れなくなったり
することもあります。

この辺りは差別化ノウハウとかで
カバーすることが出来ますが

やはり売れている商品ページがあって
ライバルが強いわけなのでちょっとした
工夫とかスキルが必要になります。

この辺りのノウハウは色んな方が
セミナー等でお話しているので
割愛します。

で、

今回僕が言いたいのは、その次の
お話しです。

ある程度商品が揃ってくると
次にどんな商品を仕掛けるのか
悩んできます。

調べ方も色々ありますが
通常のリサーチ方法ではなく

「稼いでいる人がやっているリサーチ方法」

を実践している方が効率がいいです。

だって結果が出ている方法ですし
ほとんどの人がやっていないからです。

僕もこれを実践していますが
ヤバイ商品ばかり見つかります。

というか、先日かなりヤバイ商品を
見つけました。

今年のクリスマス商戦はこれでいこうと
思って色々仕掛けを考えていますが
普通に「売れている商品を探す」とかっていう
リサーチ方法だと絶対に見つからない商品です。

もちろんAmazonで売れている商品を
探すというのは鉄板で大事な方法ですが
そればかりだと普通の売り上げはとれても
爆発的な売り上げはとれません。

いわゆる「主力商品」と呼べるものです。

1商品で月間500万、1000万稼いでいる人も
いると思いますが、その程度で限界はきてしまうなーと
思うんですね。

もちろん販路を増やすことで売り上げを
上げることは出来ますが限界はあります。

もっと上を目指すことが出来る商品は
Amazonリサーチの外にあると僕は
思っています。

僕が現在新規出品を多く増やしていますが
そのほとんどの商品はAmazonリサーチの
外の商品です。

「いいから早く教えろよ!」

という声が聞こえてきそうなので
そろそろ本題に入ります^^;

リサーチ方法は色々ありますが
稼いでいる人の多くは

「街中を歩いて商品を見る」

ということをしています。

どういうことかと言うと
外に出て、お店に行って、街の人を見て
その変化や実際に使われている商品、
プッシュされている商品を見ています。

そうするとAmazonリサーチでは
見えてこなかった商品がガンガン
出てきます。

ヤバイと思った商品もたまたま偶然
街中で見かけた商品です。

僕が扱っている商品の半分は
まだAmazonに登録されていない商品です。

街中を見ていると次の流れというか
みんなが何を求めているのか
何が流行ってくるのか見えてきます。

もちろんデータがない世界なので
経験や勘がものをいう世界になりますが
ある程度経験をしている方であれば
なんとなく売れるかどうか分かると思います。

ですが、これは別にそういう方だけが
使えるリサーチ方法ではなく、初心者も
使える方法です。

むしろ初心者の方ほど使っていただきたいなと
思っています。

Amazonばかりを見ていると視野が狭くなるというか
商品の幅が狭まってしまうんですね。

「これどうですか?」

という話しをよく聞きますが
大体同じような商品を見つけます。

多分世の中に何があるのか分からないから
そうなってしまうだと思います。

選択肢が狭いんですね。

だから街中に出て、お店に入って

「こんな商品もあるんだな」

と、知識量を増やしてほしいのです。

そうすることで知らなかった商品や
思いがけないヒントをたくさん得る事が
出来ます。

Amazonリサーチに詰まってきたり
次の商品のヒントが欲しい場合は
ぜひ外に出てみてください。

ヤバイくらいヒントが転がってますよ。

追伸:
ディスプレイ広告ヤバたんですね。

効果出まくりで面白いです。

今、色んな方法で検証をしていますが
攻略出来てきたらまた報告します。

これもかなりシンプルな方法で
ガッツリ売り上げ上げることが
出来そうです。

 

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モチベーションの最大の敵ってご存知ですか?

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モチベーションが上がらない

こういう話しはよく聞きますし
僕も結構あります。

今日はもう無理ー

ダラダラしたいしやる気も出ないし
机に向かうことすら億劫

でもやらなきゃな・・・でも・・・

とか、色々と考えて
なかなか行動出来ないことって
あると思います。

なんでそういう事になるのかって
色々な原因があるのですが
その1つとして「時間」というのがあります。

朝9時はやる気が出るし
夜10時はやる気が出ない

というわけではないです。
(これも実は関係あるのですが
話すと長くなるので別の機会に)

時間というのは、その作業を取り掛かって
どれくらいの時間が経過したのか?

というものです。

人って最初の頃はやる気に満ちあふれていて
どんどんと先に進みたくなりますが

それから3日、1週間、1ヶ月と
どんどん時間が過ぎていくにつれて
やる気が下降していきます。

1ヶ月を超えてくるとやる気が
一切なくなってきます。

これはセミナーに行ったことがある人
だと分かりやすいと思いますが

セミナー当日は「よし!やるぞ!」と
テンションが凄く高いと思います。

で、次の日になると少しやる気が
落ちてしまって

一週間も経つとセミナーのことは
忘れていつも通りの生活に戻っている
なんていうことも珍しくないと思います。

これはあなたがセミナー内容を
出来る出来ないではなく、単純に
時間が経過しているからやる気が
下がっているだけです。

セミナーに限らずスクールもそうですし、
ビジネス以外で考えると料理もそうです。

料理の本を読んでいるとあれも作りたい
これも作りたいと思ってその本を買って
きますが、そこに載っているレシピを
いくつ試したことがありますか?

そんな感じで、人って時間が経過するに
つれてやる気が下がる生き物なんです。

「そんな事を言ってしまったら何も
できないじゃないか!」

と怒られるかもしれませんが
実はやる気を継続する方法というのも
あるんです。

それは「楽しい体験をする」ことです。

時間が経つにつれてやる気が下がるというのは
「面倒」に感じて下がっていくんですね。

でも、その面倒以上のメリット、つまり
楽しかったり実益があったり、そういう経験を
するとそれをすることで得られるものが
ハッキリと分かってきます。

それに一度経験をしているので
どこまで面倒かも分かっていますし
同じことを繰り返すだけなのでやりやすいです。

「面倒」のハードルを下げることが出来るんですね。

ハードルが下がった面倒に対して
それを上回るメリットを知っていれば
自然と身体は動きます。

うまくいってる人はなんでうまくいくのか?

それは経験からメリットが分かってるから
行動しやすいというだけです。

この最初のハードルを超えれれば
あとはスイスイいくだけですからね。

なかなかうまくいかない
モチベーションが上がらない
やる気が全く出ない

そんな場合はやる気が出る機会を
一度作って、そこから短期間で
1つでもいいので形にしてみてください。

そうすることでモチベーションが下がる前に
次のやる気がどんどん上がってきます。

「時間」というのは思っている以上に
影響力があるので色々と意識してみると
面白いですよ^^

 

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日本人特有のうまくいかない病とは?

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基準の違いが結果の違いを作る

そんな事をふと思いました。

色々な人と話していると僕は
周りの人と基準というのが
少し違うなと思います。

基準というと分かりにくいかも
しれないので言い換えると
「意識」という言葉でも同じです。

基準 = 意識

意識高い系という言葉が少し前に
流行りましたが、意識を高く持つ
ということは成長する上で非常に
大事だと思っています。

すでにご存知かもしれませんが
人は目標やゴールに向かって進む
生き物です。

つまり、意識や目標を高く設定する
ということはゴールを高く設定する
ということです。

高く設定されたゴールに向かって
突き進んでいくので必然と成長して
いきます。

もしあなたが

「売り上げを上げたい!」

「成長したい!」

「進化していきたい!」

と強く思うのであれば
基準は高く設定すべきだなと思います。

要は基準をどこに合わせるのか?

これだけで結果なんてかなり
変わってきます。

よく「環境が大事」という話しは
聞くと思いますが、基準を作る上で
環境はかなり影響してきます。

例えば、あなたが月商100万円が凄い!と
言われているグループに属していたとします。

頑張って頑張って売り上げを上げて
月商80万円近くにいったとします。

そうすると

「自分凄い!」

と思えるかもしれませんが

月商1000万円がゴロゴロ存在する
グループに属していたりすると
月商80万円を叩き出しても

「あれ?自分全然だよね」

となります。

月商80万円という数字は変わりませんが
環境、つまり基準が100万なのか
1000万なのかでかなり変わってきます。

で、僕の場合はこの周りの数字が
桁外れなのでどれだけ稼いでも稼いでも

「まだまだ全然低い。もっと頑張らないと」

と、なるわけです。

僕はずっとその基準で考えていたので
スピードも桁ももっともっと上げて
いかないといけないと必死です。

多分周りの環境が「月収100万凄い!」
とかだったら多分今頃はダラダラして
いたと思います。

成長を促してくれる環境にいつも
本当に感謝しています。

それくらい環境っていうのは大事なので
短期間で一気に成長したい、進化したいと
考える人は環境を変えてみてください。

特に変えるとしたら基準が高い人と
一緒になるのがオススメです。

ただ、いきなり高すぎてしまうと
精神衛生上あまりよくないので
少し上の目標の人と一緒にいる方がいいです。

でも環境を変えるだけではいけない
部分っていうのがあります。

「環境を変えましょう」

というのはよく聞くと思いますし
変えている人も多いと思います。

それなのに結果が出ない人というのも
存在しています。

なんでそんな凄くいい環境に
いるのに結果が出ないんだろう?と
考えてみたのですが、

これも色んな人と話していて気づきました。

環境や情報はかなり入ってきて
成功確実という方は多いんですよ。

ただ、本当にもったいないなと
思うのが「遠慮」です。

これは日本人だからか、
サラリーマンだからなのか分かりませんが

「いえ、自分なんてそんな」

「そんなことは出来ません」

「やったことないので出来ません」

という答えをする方が多いんですね。

謙遜なのか遠慮なのか、これを
言ってしまうと成長は難しいです。

だって変わろうとしている自分を
拒否しているということですから。

伝える方は出来ると思っているから
伝えていると思うし

それが必要だと思うから伝えているはずです。

それをやればいい・・・

それだけで変わる・・・

必要だから伝えているのに、それを
拒否するというのは成長する機会を
逃しているだけです。

変わりたくないのであればいいですが
変わりたいと強く願っているのに
拒否をしてしまうのはもったいないです。

せっかくいい環境を手に入れても
拒否したら意味ないですよね。

「素直な人が成功する」

というのはチャンスを逃さないから
成功率が高くなるんでしょうね。

まあ、なんでやらないのか、とか
やらないんじゃなくて出来ないから、とか

色々とブロックとか
マインド的なこと、深層心理な部分が
絡んでくるのですが、それを話すと長くなって
しまうので今回は割愛します。

何を基準に考えるのか

これかなり重要ですので何かを
選択する際には気をつけて下さい。

ちなみに僕の指導がなんで厳しいのか
という原因がついに判明しました。

僕は全く厳しいと思ってなかったのですが
それは僕が思っている基準をかなり下げて
初心者向けでお伝えしているからと考えて
いました。

ですが、実際はそれでもまだ基準が
結構高いみたいで厳しく感じてしまって
いるみたいでした。

基準が結構高いから結果は凄い出やすい
のですが・・・

基準というのは本当に難しいものです。

あなたの基準は目標に繋がっていますか?

 

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サボりだす原因について考える

RYhZh
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最近はプロモーションの関係で朝から深夜まで
毎日バタバタしている日が続いています。

家に帰る頃には疲れてそのままバタンキュー・・・

ですので、何も進んでない毎日です。

ですが、これって僕が普段から言ってる

「仕事後で疲れてても少しでも進めていきましょう!」

という言葉とは違うことをしてしまってます。

これはヤバイ。

人には偉そうに言ってる癖に自分が全く
出来ていないのはダメじゃないか。

そう思って昨日辺りからメルマガを書いたり
自社の商品の手直ししたり
外注さんに連絡をとるようにしています。

1日30分だけでもいいから何かをしないと
どんどん停滞していきます。

よく勘違いされがちなのですが、
「何もしない」というのは現状維持ではなく
「緩やかに下降」している状態です。

これって物販だと分かりやすくて
手直しをしていかないと売り上げって
どんどん地味に下がっていくんですよね。

一度下がったものって上げるのが非常に大変で
今までの倍以上の労力が必要になります。

世の中のどんな事にも「慣性の法則」って
働いていて、売り上げも下降していると
下がる力が強くなってしまって中々
上げづらくなるんですよね。

これはやる気も同じで、ダラダラした日が
続くとシャッキリすることが困難になります。

休み明けって特にダルいですよね(笑)

逆にこれを利用することで勝ち癖を
作ることが出来ます。

うまくいく時ってなにもかもが良くなりますよね。

なので、

「悪いスパイラルに入ってきたなー」

と感じてきたら何でもいいので
うまくいく事をしてみてください。

それはどんな小さなことでもよくて
うまくいってる人と話すでもいいです。

うまくいってる人は好循環に入ってる人なので
その人と触れるだけでも良いエネルギーが
入ってきます。

現状というのは無意識に起こっていることなので
変えたい場合は意識的に行動しないと中々
変わってきません。

意識的に「良いスパイラルに入る」ことを
しないと前の僕みたいに毎日が

「帰宅後すぐに布団に入る」

という笑えない状態になります(笑)

ほんの少しの小さなきっかけでもいいので
好循環に入ることをしていきましょー

 

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こういう口癖の人は気をつけてください

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セミナーは直接お会い出来るので毎回貴重な
経験をさせていただけます。

僕が先日お送りしたメルマガで

「分かる」と「出来る」は全然違うよ
というお話しをしました。

セミナーに足を運ぶような方はほとんどの方が
勉強熱心だと思います。

売り上げを上げる為のノウハウはたくさん
知っていると思いますし、その他の知識も
豊富だと思います。

でも、セミナー中にあるワークをしたところ
問題なく「出来てる」と僕が思った方は
全体の1割以下でした。

事前にお話しをしていたり知識の確認を
して「分かってる」と思っていた方も
いざ実際に行動する段階になると
何も出来なくなるという事がありました。

その方が悪いとかダメとかそういう事を
言っているのではなく、まずはその事を
「受け入れ」てほしいなと思っています。

もちろん僕も分からない事は多いですし
行動出来ていないことは数多くあります。

だからこそ、人一倍色んなことをしているし
勉強もするようにしています。

「自分は出来ない」

そう思ってるからこそ学び、行動することが
出来ているんだと思います。

不思議なことなのですが

「全部知っている内容だった」

とクレームに近い感想をいただく方ほど
いざ行動になると「出来ない」方が多い
気がします。

すでに実績を上げている方、結果を
出す方ほど懇親会の場などで更に
具体的な質問をしていただき後日
結果報告をいただけます。

謙虚な方が結果を出すとかではないですが

「自分は知っている」

と思い込んでいる人ほど自分が見えて
いない可能性があります。

ただ、少し売り上げが上がってきたり
ある程度の経験をこなしていくと
こういう考えになってくることがあります。

僕も例外なくそういう面はあって

「ここは知ってるから聞かなくていいや」

と思ってしまう事があります。

で、行動に移してみたら何も出来ないんですよね^^;

ですので、今回の内容は誰かに向けたものではなく
自分に向けているものでもあります。

傲慢な時ほど足元をすくわれます。

「自分は何も知らないし出来ない」

どんな状況でもそう自分に言い聞かせて
素直に実直に行動をしていこうと思います。

昨日も書きましたが最近は初心者みたいな
言い訳して何も行動出来てないですからね(笑)

 

 

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初心者が出品翌日から毎日10個売れるようになりました

初心者レッスン
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先日メルカリの勉強会を開催しました。

ビジネスをしたことがないという方を
集めたのですが一番スマホ操作を苦手と
していた方が出品して20分で商品が
売れていました。

『メールってどうやって送るの?』

と真顔で聞いてくる方が、ですよ。

結果的に出席者の8割が12時間以内に
出品商品が売れました。

皆さん凄くビックリされていてとても
テンションが高かったのが非常に
印象的でした。

ビジネスって最初の1円を稼ぐのが
非常に難しいものです。

たとえばセミナーを開催するにしても
1人に来ていただくというのは
ものすごい大変なわけです。

人脈があったりすでに多くのお客様を
持っている状態であればある程度の人を
集めるのは難しくありませんが、

メルマガの読者もいない
知り合いもいない
SNSもやっていない

そんな状態だと1人に来ていただく
だけでも凄い労力になります。

僕も初めてセミナーを開催した時は
凄い少数しか集めれず悔しかったですし

初めて転売をした時は全く売れず
何をどうしていいのか分かりませんでした。

ただ、正しいやり方や売れる販路を
知っていれば100分の1の労力で
達成できてしまいます。

当時の僕を例にお話しします。

その頃は中国輸入と言えば
ヤフオクだったのですが
販路をAmazonに変えた瞬間に
売り上げがたちました。

『どこで商品を売るのか』

これがどれだけ大事なのかを
改めて実感したものです。

友達がヤフオクでアクセサリーを
売っていたのですが全く売れないと
言ってました。

○○で売ればいいよ

とアドバイスしたところ、すぐに
商品が売れていったみたいです。

どこで売るのか?
どうやって売るのか?

特にビジネスのスタートはこれが
非常に大事です。

なぜかと言うと、ビジネスを始めても
全く売れなければやる気がなくなって
しまうからです。

例えば、Amazonで新規出品を出しても
全く売れなければどうでしょうか?

1時間かけて商品ページを作って
商品撮影に時間をかけて頑張って
作ったページが売れないんです。

自分はダメなんだ

そう思って諦めて、よく売れる相乗り
出品に切り替えるかもしれません。

ですが、その商品がガンガン売れて
いったらどうでしょうか?

売り上げ報告メールを見る度に
テンションが上がって商品ページの
作りこみをもっと頑張ったり
他にもどんどん新規出品をしたく
なってきます。

最初の行動とその結果って凄い
大事なんです。

楽しく稼げるのか、苦しく稼ぐのか

すぐに結果が出るのか
結果が出るまで時間がかかるのか

行動内容はそこまで変わらないのに
教える人や行動の選択肢によって
かなり変わってきます。

今回のメルカリセミナーの参加者も
そうでしたが最初の一歩がうまくいくと
やる気がどんどん出てきて

『次をやりたい』

そう思って次へ次へとどんどん
進んで短期間で結果が出てきます。

翌日から毎日10個を売っていた方もいました。

何をやるのか?も大事ですが
どこでやるのか?はもっと大事です。

Amazon相乗りで頑張っても
頑張ってもお金が中々手元に残らない

そういう方が販路をメルカリに変えたら
利益率が一気に上がってお金が手元に
残っていった例もあります。

『じゃあやるならメルカリがいいの?』

そう思われるかもしれませんが、
大事なのはそこではなく自分に
合った販路を選ぶことです。

メルカリは非常にいい販路ですが
手間はかかるので忙しい人には
向いていません。

楽して稼ぎたいという人には
合わない販路です。

Amazonの良さはやはりFBAで
何もしなくても売り上げが発生する
ということです。

メルカリは手間が非常にかからないので
時間がない方やマメではない人は
Amazonの方がいいです。

特にメルカリと同じく新規出品は
今はチャンスです。

やればやるほど売り上げは上がって
いきますが、多分1年後辺りから
スタートすると厳しいです。

なぜなら今が美味しいと気付いてる人が
増えているので、出品者がこれから
どんどん増えていきます。

実際、今でも出品している人は
かなりいます。

ただ、商品ページなどの作り込みが
甘いので売れていないだけです。

リサーチをしている方は売れていない
ページを何度も見ていると思います。

今後は商品ページの作りこみに関する
ノウハウも増えてくると思うので
段々精度が上がってくるはずです。

そうなってからでは遅いのです。

先行者利益という言葉があるように
今ちゃんと始めている人が勝ちます。

メルカリで商品がガンガン売れるように
Amazon新規出品でも商品はガンガン売れます。

周りが始める前に売れる商品ページを
作って先行者利益を手に入れて
商品をガンガン売っていきましょー。

 

 

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Amazonが公開している面白いデータ

Bella-Dati-Data
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Amazonが非常に面白い情報を公開しています。

このデータを見て改めて思ったことは

『戦略性のない新規出品は意味がない』

ということです。

どんなデータなのか?

それは僕だけが見れるデータではなく
どなたでも見れるものです。

Amazon出品大学って知ってますか?

セラーセントラルにリンクがありますが
出品大学にはAmazonで販売する上で
様々な情報が載っています。

基本的にはヘルプみたいな役割で
Amazonで販売するには、売り上げを
上げるにはなどというような
ノウハウが載っています。

ですが、特別コーナーみたいな感じで
先月行われたAmazonのセラーカンファレンス
のスライドショーが公開されています。

当日の映像ではなく、同じスライドショーを
使って再収録したものみたいですが
内容はセラーカンファレンスで公開された
内容なので非常に濃いものとなっています。

その中で公開された情報の1つに
非常に面白い情報がありました。

どんな情報かというと

『購入者の7割は1ページ目しか見ていない』

というものです。

つまり、お客様は商品を探す時に
キーワード検索をして出た結果の
1ページ目で判断しているということです。

1ページ目を逃してしまえば
あなたの商品はもうほとんど見られない
と言っても過言ではないということです。

なんとなく分かっていましたが
改めてデータとして見ると恐ろしいですね。

このデータを使ってより深掘りした
戦略があるのですが、それは今度の
セミナーでお話ししようと思います。

大事なことは

『1ページ目で勝負が決まっている』

ということを重く受け取った方がいい
ということです。

僕達が考えることはキーワードとか
価格とかリサーチとか色々とありますが

『いかにして1ページ目に出すのか』

極論言うとこれだけを考えていくべきです。

1ページ目に出す為にキーワードや
商品選定をしないといけないという
認識を持つべきです。

1ページ目に出せないのであれば
やる意味がないと言っても過言ではないです。

新規出品をしていく為のゴールは
常に1ページ目に出し続けていくことです。

新規出品をされる方はこれを頭にこれでもか
というほど叩き込んだ方がいいです。

 

 

 

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Amazonタイムセールの注意点と活用方法

cybermonday_20121210
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Amazonでタイムセールが利用出来るように
なりましたね。

以前は担当者がいるアカウントでしか
利用することが出来ませんでしたが
ついに一般アカウントにも開放されました。

タイムセールについて知らない人もいると
思いますので簡単に説明します。

名前の通り、決まった時間だけセールを
行うもので毎日色んな商品が売られています。

例えば6月4日19時から1時間限定で
通常5000円の商品を3000円で買える!

みたいなイベントです。

対象商品は『タイムセール』というイベント
ページに掲載されるので商品が注目されやすく
なります。

そこに掲載されている商品は全て通常価格より
安くなっているので、それを目当てにお客様が
一気に集まってきます。

『商品を検索して購入する』

という流れではなく

『安くなっている商品一覧から購入する』

という流れとなります。

今だけ限定で安く買える!ということで
衝動買いをする人も多く、売れる商品は
タイムセールの時間だけで100個売れる
こともあるそうです。

利益は減りますが一瞬で大量に売る方法として
一部の特別アカウントの人だけが今まで
使用していました。

ですが、ついに『売り上げを上げる裏ワザ』
とも言えるタイムセールが一般にも使える
ようになったのです。

ただ、全ての人がタイムセールに出品できる
わけではありません。

出品前にAmazonの審査があります。

審査内容は公開されていませんが
これが結構厳しいんです。

一般開放される前、特殊アカウントで
タイムセールが使えるという時から
審査はありました。

僕もタイムセールを依頼したことは何度か
ありますが審査落ちしている商品は結構
あります。

タイムセール出品を許可する担当者は
商品価格はもちろん、販売個数や割引率など
色んな部分を見ていました。

販売価格が安い商品はダメとか
割引率が低いとダメとか
在庫数が少ないとダメとか

他にも色々と理由がありますが
結構厳しいんですよね。

でも審査が通ってタイムセールで出品
出来れば露出は一気に増えます。

アクセスがかなり集まりますし
売り上げもかなりいきます。
(商品によりますが)

で、タイムセールのいいところが
売り上げは通常の売り上げと一緒の
扱いになるということなんです。

ということは、100個売れれば
それだけ一気にランキングが上がる
ということになります。

ランキングが上がるということは
SEOが強くなり、上位表示され・・・

タイムセールが終わった後も
継続して売れやすい環境が作れる
ということです。

タイムセールの良さって一気に
売り上げが上がるという部分も
ありますが、

上位表示からの売り上げアップが
狙えるという点にあるなと思ってます。

上位表示さえ出来てしまえば
『勝ち決定』みたいなものですからね。

ただ、タイムセールが使えると言っても
新規出品をしている人しか恩恵は
ありません。

OEMや新規出品をしている人は
すぐにやった方がいいですが
まだ出来ていない人にとっては
指をくわえて待つだけしかないのか?

と言うと、実はそんな人でもある方法で
これを活用出来る方法を最近開発しました。

タイムセールが使えるようになったのは
偶然ですが、タイムセールと併用することで
凄い売り上げを出せそうです。

最近は新規出品をかなり勉強していて
お会いする方にチラッとその内容をお話し
するのですが

『え?そんな方法あるの?』

とビックリされて、もっと詳しく教えてほしいと
言われ続けていました。

話すと長くなるしなーと思って渋ってましたが
あまりにも多く声をいただくので、この際
まとめて話しちゃおうと思います。

一瞬で売り上げが上がる方法です。

もちろんタイムセールではなく
時間もかからず誰でも簡単に出来る方法です。

今案内をまとめているので完成次第
ご連絡しますね。

資金がなくてリサーチスキルが低い人ほど
活用できるノウハウです。

最近このノウハウばかりやってるのですが
マジでヤバイ結果が出ます。

常識で考えたらそんなこと出来るはずないと
思ってしまうノウハウなので楽しみにしていて
ください。

 

 

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開始5分でラスボスは倒せない

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相乗りと新規出品、どっちをやった方がいいですか?

新規出品をやろうとする人からこんな質問を
よくいただきます。

結論から回答すると

『どっちもやった方がいい』

ということになります。

新規出品をやるからと言って相乗りを
やめる必要はないですし、相乗りをしているから
新規出品をやらない方がいいというわけでもありません。

なにかを始める時につい考えてしまい
がちですが、何か新しいことを始める為に
今やっている事を捨てる必要はありません。

『やることは1つにしないといけない』

わけではないので、同時にやっていけば
いいのです。

しかし、多くの方の話しを聞いていると
なにかをやる時に0か1かをハッキリ
させたがっている気がします。

やるならやる
やらないならやらない

そのように決めることは確かに大事
なのですが、それは本当にやるべきことが
ハッキリ決まった時だけでいいです。

新規出品をやると決めても売り上げが
なければ収入がなくなってしまいます。

今の売り上げ、収入がなくなってもいい

という方は全部切り替えていくのもいいですが
それはもったいないですし、そこまで
思いきれる人も多くいません。

特に新規出品をする場合、最初のうちは
慣れていないことも多いので非常に
時間がかかることがあります。

例えば、商品登録をするのにJANコードが
必要になりますが、

商品を登録していく途中でそれが必要だと
気付く瞬間があります。

JANコードを発行には2週間程度時間が必要になります。

商品を登録していくと登録するキーワードが
分からない、ということで止まることもあります。

他にも商品画像がない、説明文どうしよう、

などの理由で作っていく途中で止まることは
よくあります。

これは新規出品が難しいというわけではなく
初めてやることは大抵時間がかかるという
だけです。

例えば、中国輸入を初めてやった時は
Amazonで商品をリサーチするだけで
凄い時間がかかっていたと思います。

儲かる商品を1つ探すだけで1日かかった
こともあるはずです。

しかし、今はどうでしょうか?

慣れてしまえば1商品10分もかからないはずです。

当時の自分が見たらありえない速度です。

僕もそうですが、初めてやることは
大抵かなりの時間が必要になります。

初めてなのでクオリティも低く
時間をかけた割には酷い結果のものも
少なくないはずです。

最初は誰でもそのはずなのですが
時間が経つと僕達はそれを忘れて
しまう気がします。

新規出品をやろうとしても時間だけが
過ぎていきイライラするかもしれません。

なかなかうまくいかないなーと思い
自分には向いていないと感じることも
あるかもしれません。

でも、最初は誰でもそんなものです。

慣れるまでには時間がかかります。

いきなりはうまくいかないので
最初は練習時間というのを作る必要が
あります。

だから、新規出品をやろうとしても
急に変わらなくていいのです。

新規出品に慣れるまでは経験値のある
相乗り出品をして売り上げを確保して
いきましょう。

そうして新規出品の経験を少しずつ積んで
いくことで、気づいたら新規出品を
マスターしているはずです。

今大きく稼いでいる人もこんな感じで
小さい経験値を重ねて今があります。

いきなり出来る人なんていません。

いい商品に巡り会えた時に重ねた
経験値を使っていい商品ページを
作れるように少しずつでもいいので
練習していきましょう。

チャンスを生かすも殺すも
自分のスキル次第です。

勝てるべくして勝つように
進めていきましょー。

 

 

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