利益率70%を超えるメルカリでの販売ノウハウ

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「メルカリはいいよ」と僕をはじめ色々な人が
言っているせいか実際に始めている人が多く
なってきました。

ですが、全く売れなかったりアカウント停止に
なっている人も多いみたいです。

今回は

なぜそうなるのか?

という理由と、根底にある問題について
お話ししていこうと思います。

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多くの人が売れない理由
===========

メルカリで中国輸入をやっている人を
よく見かけますが、詳細を見ると

出品数421 販売数0

みたいな人が多く存在します。

出品してもしても全く売れてない
状態ですね。

よく続けれてるなーと思いますが
多分この人はこのまま続けても
結果は変わらないでしょうね。

出品数が1000ぐらいになった時に

「メルカリは売れない。やめよう」

とか思うのでしょうか^^;

一方で出品をするとすぐに落札される
ような販売者の方も存在します。

この違いは何か?

そう問いかけると、多くの方は

「販売価格が安いんだろ」

と思うかもしれません。

そういう考えになっているのであれば
ビジネスに取り組む姿勢を1から考え
直した方がいいです。

確かに値段が安ければ売れやすくなりますが
お客様がその値段で「欲しい」と思うか
どうかが大事になります。

値段だけで考えてしまう人は、どうも
Amazonでの価格競争に慣れすぎて
しまって「安売り脳」になっているの
かもしれません。

値段なんて別に安くなくてもよくて
150円で仕入れたものが1500円で
ガンガン売れます。

300円や400円で安く売っても
売れない人がいる一方で、1500円で
ガンガン売っている人がいるのは
おかしいと思いますか?

安売りでも売れない人と
高値でガンガン売れる人は
何が違うのか?

======
楽して稼ぐ
======

色々な出品者を見ていると共通しているのが
売れていない人ほど販売内容が酷い事があります。

酷いというのは、商品画像であったり
商品説明文です。

素人目から見ても「手抜きだなー」と
思う事があります。

また、同じような商品をだらだらと出品して
いたり、工夫が一切感じられません。

それなのに値段が高かったりするから
そんな人から買いたいなんて誰も
思わないものです。

商品一覧から嫌なお店オーラが
伝わってきます。

多分ですが、その出品者は「楽したいなー」と
考えているんだと思います。

僕も楽はしたいし、面倒な事は嫌いです。

ただ、こういう人の多くが

「楽をする」のと「手を抜く」のを
混同している気がします。

稼いでいる人が楽して稼げているのは
「楽をする努力」をしていたから
結果的に楽になったというだけです。

最初は仕組み作ったり売れるようになる
までに色々苦労しています。

そこを見ずに「あの人みたいに楽がしたい」
と思って、表面的に真似をして失敗する人は
多いです。

「1日10分でいいんだ」

と思って、適当な商品ページを作って
10分で終わらせる、なんてやっている人は
多いですが、そんな事だったらいつまでも
ゴールになんて近づかないものです。

さきほど言った「安売り脳」も同じで
他に工夫が出来ないから安売りでしか
売る方法を知らないだけなんです。

「物が売れない」 ⇒ 「値段のせいだ」

バカですよね。
マジでビジネス辞めた方がいいです。

売買は価値と価値との交換です。

商品を高く売るなら商品の価値を高める
必要があります。

商品を欲しいと思ってもらうには
商品が必要だと思わせる必要があります。

例えば、お盆の帰省で太ってしまった
あなたにピッタリのダイエット器具です。

割れてしまったiPhoneの操作を
快適にしてくれるフィルムです。

このように、「今のあなたに必要です」と
伝えれば「自分はこれを買わないといけない
んじゃないか」と思ってくれます。

よくある例えで「砂漠で水を売る」と
ありますが、これと同じ考えです。

AKBファンにメンバーの電話番号や
PVで使った衣装を売ればどんな高値でも
売る事は出来ます。

一般の人にはどうでもいいものでも
必要な人にとっては喉から手が出るほど
欲しいもの、これが「価値」です。

抽象的な話しですが、これが出来れば
最初伝えたように150円で1500円の
商品がガンガン売れるようになります。

Amazonではこのようなスキルを磨く事は
出来ませんが、メルカリでは必須となって
くるスキルです。

これを「面倒」と思うか「自分に必要」と
思うかでこれからも稼ぐ事が出来る人に
なれるかどうかは決まります。

Amazonで相乗りをしながら楽に稼ぐのも
いいと思いますが、メルカリをマスターして
長期的に稼げる存在になるのもいいと思います。

ヤフオクはビジネスの全てが詰まっていると
言われていましたが、今はメルカリがその
役割は果たしています。

次のステージに進む為に、一度メルカリに
ちゃんと向き合っていく事も大事かも
しれませんね。

もう1つのアカウント停止、凍結に
なっている理由については次回また
お話ししますね。

 

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