商品画像やコピーライティングよりも売る為に重要な事

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コピーライティングや商品画像、
商品売る為の要素って色々ありますが
「一番売れる方法」って知ってますか?

それは多くの人が何気なくしていると思いますが
「紹介」なんですよね。

なんだ、そんな事か。

なんて思っている人はその方法を
使っていますか?

多分分かっているんだけど使えていない
というのが大半だと思います。

紹介ほど強い訴求力がある方法はありません。

例えば、キャバクラに行こう!ってなった時に
どこのお店に行けばいいのか迷いますよね。

新宿や北新地に行くと所狭しと色々な
キャバクラがひしめき合っています。

どこがいいのか、何を基準に決めていいのか
迷ってしまうものです。

看板に出ている女の子で選んでも
大体写真通りの女の子は存在しないか
「あれっ?」と違和感を覚える事が多いですね。

これを「パネルマジック」と言うそうです。

どこに入るべきか・・・悩んだ時って
大体詳しい人に聞くか無料案内所に
行くと思います。

で、その人が

「ここいいっすよ」

なんて言ったらそこ行きますよね。

さっきまで

「このお店は値段が・・・」
「女の子は可愛いけどパネマジな気がする・・・」
「この立地は怪しい・・・」

なんて色々考えて全く決まらなかったのに

「ここいいっすよ」

と一言言われただけで

「よし、そこ行こう」

となっちゃうわけなんです。

もちろん決める理由として過去にその人が
利用していたので安心出来るとか、
オススメポイントを教えてくれたとか
あるとは思います。

でも、お店の簡単に同じ事が書いて
あっても行こうとは思わないはずです。

この差は何かというと

・相手に対しての信頼性
・第三者による意見

というのがあるんですよね。

これが「紹介の力」です。

何時間も迷っていた人が一瞬で決断する力です。

これを商品に当てはめると強いと思いませんか?

ネットショップで言えば、この紹介の部分は
「レビュー」になります。

最近はレビューを見て買う人が増えているので
ここは絶対に外せないポイントです。

いいレビューを書いてもらうように商品の品質を
高める事は大事ですし、レビューを書いてもらう
仕組みを作る事も大事です。

レビューの内容次第では一気に売れる商品に
なりますし、逆に急に売れなくなる事もあります。

商品画像やコピーライティングもいいのですが
いいレビューを書いてもらう努力も大事ですね。

 

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