2015年 7月 の投稿一覧

何でセミナーに行くの?

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昨日は東京にてOEMセミナーでした。
アンケートの満足度も100点や120点と
大変ありがたい点数をいただけました。

そんな大成功と思われたセミナーですが
実はかなり酷い事が起きていました。

今まで結構な数のセミナーを開催してきたのですが
今回は人生初と呼べるほど色々トラブル続出でした。

・パソコンの電源を忘れて途中からスライドが映せない
・マイクの電源が落ちてしまう

いい感じの人生の試練でしたが
乗り切れない出来事はないなと
改めて思いました。

そして何より、参加していただいた皆さんが

「早くOEM商品を作りたい」

そう思っていただけたみたいで
本当にやってよかったなと思いました。

ただ、セミナーやスクールとかを開催して
いつも思う事があります。

「いい話し聞けたなー、いつかやりたいなー」

ほとんどの人がそう感じて終わってしまいます。

つまりせっかくの内容を実践しないんですね。

せっかく貴重な時間を使って、高いお金を出して
いるのに本当にもったいないです。

「何でセミナーに来たの?」

そう思います。

もちろん様々な状況の方がいるので
今すぐ作れ!とはいえませんが、
インプットした知識ってアウトプットしないと
ただの知識でしかないんですよね。

知識をお金に変えなきゃ

そうしないと本当にもったいないですよ。

行動出来る人は今すぐ行動しましょう

リサーチしましょう

商品決めましょう

代行会社に相談してみましょう

ロゴ作ってみましょう

コピーライティングスキル磨きましょう

商品を撮影してくれる外注先探しましょう

せっかくの時間とお金の投資をもっと大きな
お金に変えましょう。

やる事はシンプルです。
行動ステップはすでにそこにあります。

やる事は多いですがステップ順に踏んでいけば
すぐに達成出来ます。

セミナーに来てくれた人、全員がOEM商品を
作って稼ぐ事を願っています。

残りは大阪!

僕達講師陣も今回で得た学びを活かして
内容と伝え方をブラッシュアップしていきます。

どんなOEM商品が作られるのか楽しみだなー

 

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文章だけで商品を売るコツをコピーライティングの神様と対談しました

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今情報業界でトップの人たちが揃って
「メンター」と仰ぐ方がいます。

そんな人とある繋がりがあり対談をすることになりました。
テーマは「転売・物販で商品を売るコツ」です。

その方の名前は「伊勢隆一郎」さんといいます。

今では誰もが師と仰ぐ存在となってしまいましたが
昔は当たり前ですが駆け出しの時期がありました。

今でこそ

「コピーライティング、マーケティングの神様」

と一部では言われていますが、
最初は楽天のLPを作る、という仕事を
受注していたんですね。

たった1つのLPを変えるだけで一気に
楽天ランキング1位をとってしまいました。

・たった1枚のLPでどうやって楽天ランキング1位をとったのか?
・お客様に一瞬で欲しい!と思わせる文書とは?
・その商品の熱狂的なファンにさせるある言葉とは?
・○○の要素を入れるだけで一気に反応率が変わる?
・ライバル店舗と差をつける為に必要なたった1つの要素とは
・お客様を混乱させて客単価を2倍3倍に引き上げる禁断のセールスとは?

他にも色々とありますが、
伊勢さんだからこそ話せる事ばかりを
せっかくの機会なので根掘り葉掘り聞いて
みました。

多分この対談の中でお話しているのは
伊勢さんが滅多に話さない物販の話しなので
他では聞くことは出来ないと思います。

レター制作を得意中の得意としている人に
こういう細かいお話を聞ける機会は滅多にありません。

今回奇跡とも言えるタイミングで対談が
実現したので、少しでも参考になれば
嬉しいです。

収録時間が少し長くなってしまいましたが

「もう2度とこんなチャンスはない」

と思ったのでこれでもか!というほど
ネチネチ隠してたノウハウを引きずり出しました。

伊勢さんの物販の話しを聞ける最初で最後の音声です。

伊勢隆一郎さんとの対談:物販で商品を売るコツ:

 

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ノウハウを誰よりも早く手に入れる方法

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裏ワザありませんか?いいツールありませんか?
そんな方法があったんですね!どこで知ったんですか?

セミナー等でお話ししているとこんな事をよく言われます。
というわけで今回は「最新のノウハウ誰よりも早く手に入れる方法」
についてお話していきます。

まず、大前提として

「情報の格差なんて存在しない」

という事を認識してください。

「そんな事は言っても私には知らない情報を
他の人は知っていますよ」

と、言いたくなると思います。

ですが、それって多分あなたも入手しようと
思えば入手出来る情報だと思います。

情報って手に入れるきっかけというのが
あって、それを掴むか掴まないかで結果が
大きく変わります。

例えばAmazonで売上を上げる方法なんて
陳腐でありふれた疑問が出たとします。

それを手に入れたい場合って
いくらでも方法があるんですよね。

例えばセミナーに行くというのも1つの手段です。

別にこれはセミナーに行けっていう
話しをしているわけじゃなくて
手に入れるチャンスってすぐそこに
存在していると思うんです。

例えばAmazonからくるメールもそうです。

結構あれって重要な情報が載っていて
読むだけでライバルと差がつきます。

あとはAmazonがやっているウェビナー、
これは凄い情報の宝庫です。

他にもブログ記事や本、多くの情報が
フェイスブックを見るだけでも提供されて
います。

ただ、そこに手を伸ばすかどうかだと
思うんですよね。

後から

「あれ行きたかったんです、
参加したかったんです。

あの本買おうと思ってました」

とかよく言われますが、
じゃあその時何で行かないの?
何で買わないの?

というわけなんですよ。

いい情報はいつでも目の前にあるのに
それを逃すという選択肢をしているのは
結局自分なんですよね。

だからいい情報が手に入らなくて
変な情報ばかりに踊らされてしまいます。

どんな世界も最初に「やろう」って
飛び込んだ人が稼げるのは常識で、
少し待ってから行った人は残りカスしか
手に入りません。

Amazonで販売してる方はこの辺りは
痛いほど分かると思います。

情報量というのは選択肢の量につながります。

ライバルが増えてきた、今までのノウハウが
通じなくなってきた

そんな時に

「じゃあどうするのか?」

次の手を打つ時に選択肢が多ければ
勝てる確率も一気に上がってきます。

また、スピードも非常に大事です。

いくらいい方法があっても先に手を
打っておかないと負けてしまうわけです。

中国輸入で言えば稼げなくなってしまうわけです。

今更「JANコードで独占販売だー」とか
言っていても通じないですよね。

いかに効果が出るノウハウを早く実践するか

早く情報を手に入れる為にセミナーに行ったり
本を読んだりAmazonからの情報を見るわけです。

それをするだけでライバルと一気に差をつけて
稼ぐことなんて簡単になるわけです。

情報がない、ノウハウなんて無い、と言ってる
暇があるならセミナーに行くなり本を読むなりして

「情報を手に入れる努力」

をしていった方がいいですね。

 

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JANコードの取得数を増やす方法

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先日の記事を書いていて、セミナー内で
連絡や質問が無かったけどこれどうする
んだろう?と思った事があります。

無在庫登録で使う大量のJANコードってどうするの?

無在庫で商品を登録する場合かなりの
商品数を登録する事になります。

楽天やヤフーなどのショップであれば
問題ないのですが、Amazonの場合は
商品登録の際にJANコードが必要に
なってきます。

通常のJANコードの申請であれば
1000個までしか商品登録は
出来ません。

無在庫だと1000個なんてすぐに
いってしまうので、その後はどうすれば
いいんだろう?という事ですね。

新たにJANコード取得すればいいんだろうけど
それって出来るの?

また12000円くらいお金払わないといけないの?

と、少し不安になると思います。

が、

結構簡単にここは解決出来ます。

実は新たに12000円程度かけてJANコードを
取得しなくても無料で大量のJANコード取得が
出来てしまいます。

僕はこの方法を使って新たに2万コード以上の
JANコードを取得しました。

やろうと思えばもっと取得出来ますが
そんなにあっても今は意味ないですし、
欲しくなったらすぐに取得する事は可能です。

その方法はJANコードを発行している

「一般社団法人 流通システム開発センター」

に電話をして

「JANコードを増やしたいんですけど」

と言えばJANコードの追加申請用紙をくれます。

正式名称は「GS1事業者コード追加登録申請書」
と言います。

コレで何を追加出来るのかと言うと
事業者コードを新たに追加取得出来るように
なります。

JANコードは事業者コードを取得して
その中に商品番号とチェックデジットを設定します。

商品番号とチェックデジットは変動ですが、
事業者コードは固定のものです。

1事業者コードで1000個商品登録が可能なので
2つの事業者コードがあれば2000個商品登録が
可能になります。

3つなら3000個ですね。

事業者コードやらチェックデジットやら
難しい言葉だらけだなーと思うかもしれませんが
JANコードを1度発行すればすんなりと入る言葉
だと思いますので、

この内容を混乱するなーと思われる方は
まずJANコードの取得をしてみてください。

すんなり頭に入って来ますよ。

こうして多くの事業者コードを取得して
しまえば、後は商品をAmazonでガンガン
登録していけばいいだけです。

ちなみに事業者コードを増やしても
JANコードの使用期限は変わりません。

JANコードの使用期限は1つ目の事業者
コードを発行した時から3年間となります。

3年経ちましたら更新手続きをする必要が
あります。

「いつ更新時期なのか分からないよー><」

という方も安心の事前通知があります。

期限が切れる少し前くらいに期限切れ注意の
お知らせがJANコードを申請した際の
登録住所に届きますので、そちらをご確認
ください。

ちなみにその間に引越しをしている方は
住所変更の手続きをすればいいので

JANコードの追加申請をする際に
JANコード追加申請用紙と一緒に
住所変更用紙も貰うようにしてください。

そうすれば同時に住所変更も出来るので
期限切れの案内を見逃す事がありません。

JANコードを大量に取得してじゃんじゃん
商品登録をしていきましょう!

 

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Amazonで無在庫販売は可能か?

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先日あるセミナーに行って来ました。

それは「Amazonで無在庫販売をしましょう」
というセミナーだったのですが、非常に
面白かったので内容の一部をシェアします。

どういう流れで無在庫をするかについては
多分皆さんも想像つくかと思います。

商品を登録しまくって売れたら現地から
発送してもらう。

この辺りは普通の無在庫と同じですよね。

ただ、今回のセミナーで特に力を入れていて
他と違っていたところが

「商品ページ製作に力を入れましょう」

と言われていた事です。

普通無在庫と言うと、最低限の商品仕様を
ただ淡々と書き連ねて、とりあえず
数打ちゃ当たる

そういうものをイメージしていると思います。

ですが、今回の手法は商品説明文も
出来る限り書いていき商品を売れやすい状態
に持っていく事を推奨していました。

それはそうですよね。

いくら商品を並べても売れないページを
大量生産したって売れるものも売れないですよね。

それに1000個に1個売れる状態を作るより
100個に1個売れる商品ページを目指した方が
遥かに効率はいいし、気持ち的に楽になります。

しかし、1ページ1ページ商品説明文を
作るのは面倒ですよね

僕も正直面倒です。

なので、面倒な部分を出来るだけなくす為に
商品説明文はサラッと書けばいいだけになります。

ただ、「サラッと書く」と言っても
最初のうちは少し時間がかかるかもしれません^^;

そこは場数というか、「書くコツ」みたいなもの
があるので、それを掴むまではとりあえず
書いてみるというのがいいと思います。

セミナー会場ではそれを試しに書いてみましょう

というワークがあったので、僕も書いてみました。

するとビックリ!
皆さんとは何か違う文章が出来ていました(笑)

その時のお題はデニム地のハーフパンツだったのですが

講師の方や他の参加者の方は

「ポケットが付いているので手ぶらで
お出かけが出来ます」

「ハーフパンツなので涼しく快適に
着ていただけます」

という内容でした。

僕はと言うと

「都会的なデザインと、夏でも蒸れず
快適に着れるのでヘビロテアイテムに
なること間違いなし!」

「ほどよいダメージ感は大人っぽく見せるので
女性からの評価は一気に上がります」

という感じでした。

めっちゃ売り込んでる・・・

ちょっと分かり辛いかもしれませんが
皆さんのは綺麗な紹介文になっているのに
僕のは完全にセールスになっている気がします。

これはどっちがいいとか悪いとかは
無いですし、人によってはこっちがいいという
ような好みはあると思います。

ただ、どっちも書けたら最強ですよね。

こういった部分はコピーライティングの
スキルが必要になってきますが、
コピーライティングと言ってもそんなに
難しい事はありません。

「これを買う人がどんな事を求めてるのかなー」

という事を理解して、その解決策を伝えるだけです。

例えば、僕の例で言うと

「夏でも蒸れずに快適に過ごせます」

という部分は、パンツは蒸れやすいので
夏場は本当にキツい事があります。

それをこの商品は解決しますよー、と伝えたり、

「女性ウケいいですよ」

と伝える事で、快適なんだけどオシャレでも
あるんですよ。となりますよね。

僕もそうですが、出来ればオシャレな服を
着たいですし、女性からの評価はいい方が
嬉しいです。

誰も「ダサい」なんて思われたくないですよね^^;

何か商品を買う時って絶対に理由があります。

「暑いからアイスを買おう」
「アニメを見て楽しかったからコミックを買おう」
「今度はデートだから相手の好きそうなこの服を買おう」

買い物をする時に少なからずあなたもこう考えて
買い物をしていると思います。

なので、無在庫でも有在庫でも、何か
商品を扱う時は自分が使ったり興味がある
商品を扱うのがベストですよね。

そうすれば商品を買う人の気持ちが分かるので

「この商品を求めてる人はこんな事を
考えてるんだろうな」

と分かります。

あとは商品説明文にそれを一言添えて
最後の後押しをしてあげれだいいだけです。

要はあなたの商品を買わせる最後の言い訳を
作ってあげる、という事ですね。

「今どうしようもなく人肌恋しいから
デリヘルを呼ぶんだ」

という言い訳に対して欲望と衝動を刺激するだけです。

「イチャイチャプレイ専門店」

それだけで行きたくなりますね。

これは別に僕の事ではないですよ!
あくまで例えなんです!あくまで!

コピーライティングって難しいと思われがちな
スキルですが、中身は結構シンプルです。

ただ最初のうちは中々書けないので
場数は必要です。

でも慣れてしまえばサラサラっと書けて
しまうので商品説明文を書くのが苦手だ、
という方もまずは一歩を踏み出してほしいなと
思います。

 

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