1商品で月商1000万売り上げた話し

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LTV

今回中国に行って一番衝撃だったのは
1商品だけで月商1000万売っている
人との出会いでした。

何百、何千と扱っているのに300万すら
いかない人が多い中で

たった1商品だけでここまでいくのか、と
価値観を大きく変えられた出来事でした。

もちろん大企業の人とか開発費用に
何百万を投資したとかわけではなく
僕達と同じように個人の中国輸入で
稼いでいる方です。

単純転売商品ではなく、少しだけ商品仕様を
変更したOEM商品を売ってその結果を
出したそうですが

僕達が今やっているOEMという手法は
まだまだ可能性があるという事です。

・1商品で月収30万
・利益率50%以上

というような魅力はありますが
そんなレベルの話しではないのです。

ただ、お話しを聞いていると
販売戦略はやはり考えられていました。

Amazonで新規ページを作って
スポンサープロダクトとか使って
販売していけばいいや

というような、その場限りの考え方
ではなく、

・どういう商品が売れるのか?
・どうすれば売上が最大化出来るのか?
・CVRを上げるにはどうすべきか?
・LTVはいくらなのか?
・差別化の本質とは?
・リサーチの徹底化
・ヘッドピンを倒せ

と、気づけば本格的な内容にまで
話しが発展していました。

現状はそこまで考える必要はありませんが
この辺りを考えていくとビジネスのステージが
1つ上がってくると思います。

全部話すと長くなってしまいますが
一つ例を挙げると

多くの人が見るポイントとして

「この商品で稼ぐんだ」

と見てしまうと思います。

1商品で月商100万とかですね。

ただ、そればかりを見ていくと
いつまでも「ホームラン商品」を
探す作業に追われてしまいます。

もちろんそのような商品は非常に大事
なのですが、そればかり考えてしまうと
非常に疲れてきます。

「当てなきゃ」

とプレッシャーに追われてしまいます。

いつまでそんな事を続けれますか?

大企業でもヒット商品を作るのに
苦戦している状況で、個人で作ろうと
思うのはあまり現実的ではありません。

たまに大量に売れる商品を作れると
思いますが、それは「偶然出来た」と
思ってそれが売れなくなる前に次の
戦略を立てるべきです。

それは

「次のホームラン商品」

を探すのではなく

「LTVをどうしたら上げれるのか」

を考える事です。

LTVとは

===============

LTV(顧客生涯価値) 一人の顧客が取引期間を通じて
企業にもたらす利益(価値)のこと。

つまり、自社の製品やサービスが継続的に顧客に
選択され続けることが顧客価値向上の原点となります。

(コトバンク様より転載)
===============

分かりやすく言うと、1人のお客様に
自社の商品を長い事使っていただき、
生涯的にいくらの利益を生み出していただけるか
という事です。

(正確に言うともっと細かいですが分かりやすく
する為にあえてこの解説でいきます)

例えば、、Aさんに3000円の商品を1回かって
いただければ3000円の価値を受け取る事が
出来ます。

Aさんがその商品しか買わなかったら
AさんのLTVは3000円となります。

しかし、Bさんが今月1000円の商品を
買ってくれて、来月は2000円の商品、
再来月に2000円の商品を買ってくれれば
LTVは5000円となります。

ビジネスを1年などの短期間で辞めるのであれば
LTVなどはそこまで意識する必要はありませんが
3年、5年、10年と長く稼ぎ続けたいので
あれば意識せざるを得ません。

なぜなら、継続的に買っていただく事が
ビジネスの安定を作る事に繋がるからです。

僕は長くビジネスを続けていきたいので
LTVは特に意識するようにしています。

Amazonでいくら売り上げたとか
ランキングが何位だった、とか
そこも大事なのですが、

それって来年も継続出来ますか?

新商品やもっと質のよくてデザイン性もあって
安い商品が出てきたらすぐに売れなくなります。

単品だけで稼ぎ続けるのは限界があります。

だからこそLTVを意識して継続的に
売上を上がる仕組みを作らないといけません。

他の転売方法ではそれを作るには
難しいですが、中国輸入ではそれが
可能なので将来性があるなーと
つくづく感じます。

ただ、いきなりそれを作るのは難しいので
まずはAmazonでベースを作ってから
少しずつ次を構築していきましょう。

あ、「ブランドを作りましょう」とか
そんな話しじゃないですからね。

もっとビジネスの本質的な部分です。

0から1を作るお話しもしつつ
次のステージに移るような話しも
少しずつしていこうと思います。

が、それって興味ありますか?^^;

僕が目指していきたいのは売上自慢とか
リア充アピールとかではなくて、
人生の充実です。

僕と関わってくれた人が進化出来るような
環境を作っていきたいので、売上だけでは
なく、人生を楽しみたいと思っていただき
たいです。

偉そうな話しに聞こえるかもしれませんが、
凄いスケールの話しじゃなくて

「昼ぐらいに起きれる人生」

を叶える為だけに僕は頑張っています。

それだけで僕は幸せで最高の毎日です。

「理想の人生」って大げさなものではないと
思うので、まずはそれを叶えて、次に本当に
やりたい事を探していきたいなって思います。

スプーン曲げれたら面白いなーって
思ってスプーン曲げを覚えたりとか(笑)

もちろんただの趣味ではなくビジネスに
繋がっているのでめっちゃ面白い話しです。

Apple社が使っているような方法ですね。

この辺りの話しも興味がある方は
お会いした時に聞いてみてください。

会員制限定のセミナーではもっと深い
ところも話していきますので興味が
ある方は一緒に学び成長出来れば嬉しいです^^

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参加者の声とか見てみてください。

本音ベースで言われているのでボロクソに
言われたりしていますが(笑)

 

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