売り上げが上がらない人の特徴が分かりました

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僕のところには他のスクールで教わったり
コンサルを受けてきた方が多くきます。

話しを聞くと凄く有名なスクールに入っていたり
本を出しているよう方にコンサルをしていただいたり
誰もが知っている有名な方に教わっているみたいです。

でも長い間教わっても中々結果が出ないみたいです。

今回は

『うまくいっていない人はなぜうまくいかないのか』

についてお話しします。

なにかを覚える時は『誰から教わるか』は非常に
大事な部分です。

今回の方のように実績のある方、うまくいっている方に
聞くのは正解ですし、間違っていません。

実績がない方から聞いても机上の空論に
なってしまいますからね。

じゃあ、なんで実績があり、机上の空論ではない
人から教わってもうまくいかないのか?

スクールやコンサルでうまくいかない人には

・行動力が足りないからだ
・言われたことをやっていない

などとよく言われます。

確かにそういう人は結果が出ないので
論外ですが、多くの方から話しを聞いていると
それだけじゃないようです。

むしろ、僕のところに来る方はみなさん
行動力はあるし素直な方ばかりなので
言われたことはきちんとこなします。

なにが問題なのかなーと色々聞いていると
うまくいっていない人の『ある共通点』に
気付きました。

それは

『基礎力がまったくない』

という点です。

リサーチでなにをするとか
ツールの使い方とか

そんな小手先のテクニックはみなさん持って
いるのですが、大事な大事な『基礎』の部分が
さっぱり出来ていません。

基礎の部分というのはこういうのです。

・自分がやっているビジネスの流れ
・利益率などの計算方法
・商品の管理方法

何をやっているのか分からないということは
言われた事しか出来ていないということなので
少し変化があるだけで混乱して止まってしまいます。

利益率が分からなければ儲かってるのかも
分からないですし、

商品が管理できていなければ売り上げを
上げていくのも出来ません。

そんな人いるの?と思う人もいるかも
しれませんが、うまくいっていない人は
こういう事が理解出来ていません。

その証拠に僕が少しヒアリングして直すだけで
売り上げも利益率も一気に上がりますし
OEMでも外れる事がなくなってきます。

スクールに入ったりコンサルを受けているのに
なんでそれが出来ていないのか?

多くの方とお話しをしていくと
この部分も見えてきました。

いわゆる『情報発信者』と呼ばれる
スクール講師やコンサル講師は
経験も知識もあります。

しかし

『教えるスキル』

に限って言うと初心者ということです。

多くの講師は教える時、持っている知識や
スキルを全力で伝えていきます。

『これをやれば稼げる』

そして

『分からなかったら質問してね』

と、彼らは言って質問を待ちます。

講師をしてみると分かるのですが
質問というのはあまり来ません。

質問がくるどころか途中でやめてしまう
人もいるので講師側は『根性ないな』と
思って諦めます。

多くの方がこのようなことをしていると
思いますが生徒の立場からすると

『分からないことが分からない』

そんな状態になっていると思います。

・間違ってないことをしているつもり
・うまくいかない理由も分からない
・なんて質問していいのか分からない

教わっている側の方はこういう状況に
なってしまってそのままサポートが
終了した。ということはありませんか?

その結果、質問する方も質問出来ず
教える方も回答できないので結果が
出にくくなるということです。

教える側に必要なスキルは売り上げを
上げるスキルよりも

『教えるスキル』

がなによりも大事になります。

それがなければどれだけいい結果や
実績を持っていても人に教えるという
点においては意味がありません。

僕も教えるスキルはまだまだですが
その辺の情報発信者には余裕で勝てます。

それはなぜか。

教わる方のことだけをずっと考えてるからです。

・その人には今なにが必要なのか
・どういったものがあれば進めるか
・どんな問題をその人が抱えているのか
・今なにが欲しいのか

これらをずっと考えているので
僕がセミナーを開催すると

『ドンピシャで今これが聞きたかったです』

とよく言われます。

それは個別指導や相談会でも同じで
その人に必要なものを順番にお伝えしていくので
自然と結果がでてしまうんですね。

ちょっと長くなってしまったのでまとめると

・質問しか出来ない状況になっていないか?
・教え方は分かりやすいか?

もし今売り上げが上がっていないのであれば
ノウハウや行動が原因なのではなくこれらが
原因の可能性が高いです。

教わってるのになかなか売り上げが上がらない
なーと思われる場合はぜひ一度考えてみてください。

この視点が変わるだけで今と同じ仕入れ額で
売り上げは少なくとも2倍か3倍以上にはなりますよ。

 

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