楽して稼ぐという事の弱点

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最近、僕の会員制の方に入ってくれる方は僕の理念に
共感してくれる人が多くて凄く嬉しいなーって思います。

この業界は「楽して稼ごう」っていう考え方が浸透して
いるのですが、僕は「長く稼ぎ続けよう」って事を
考えています。

実は「楽して稼ごう」と「長く稼ぎ続ける」って
いうのは真逆の考え方なんですね。

楽して稼げる事って、言い換えれば誰でも
出来る事なので参入障壁が非常に低いです。

Amazonで例えると相乗り出品ですね。

最初は稼げるかもしれませんが、
1週間もすればライバルがドババって増えて
すぐに稼げなくなります。

つまり、稼げるのって一瞬なんですよ。

一瞬だけではなく、長く稼ぎ続ける為には
参入障壁を作る、もしくは高くなる事を
する必要があるんですね。

それはOEMも1つの例です。

OEMをしてしまえばライバルは入って
これなくなるので、参入障壁は完璧ですね。

ただ、参入障壁を作るっていう事は
参入障壁を作る為の知識がいるっていう事
なんです。

「こうすれば相乗りされない」
「相乗りされた時はこうする」
「ライバル商品ではなく自分の商品を買ってもらう」

色々な事を考えて作っていく必要があります。

じゃあ難しいのか?と言えばそんな事はなく
ちゃんとステップを踏んでいけばすぐに出来ます。

全く出来ていない人はちゃんとしたステップを
踏めていないから、地盤が出来ていない山は
すぐに崩れていくんですよ。

一緒の努力をするにしても

・一瞬しか稼げない方法を延々と続けるのか
・長く稼ぎ続ける仕組みを作っていくのか

少し視点を変えるだけでも、同じ労力で
全く違う結果になります。

会員制では段々とこの考え方にシフトして
いき、長く稼げる資産を作ろうという
方向性に向かっています。

というのをコッソリやっているので会員さんも
気付いていないと思いますが(笑)

長く稼ぎ続けてくれないと、会員辞められちゃう
ので僕も困りますし^^;

資産を作るっていう考え方の一つの例としては
Amazonとの付き合い方っていうのが
あります。

ビジネスの基本とAmazonのビジネスモデルを
考えれば、今後何をしていけばいいのかなんて
すぐに分かります。

という感じで話しを次回に引っ張っておきます(笑)

ただ、もう出ないといけないので時間がないだけです^^;

 

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Amazonプライムのプライムビデオから見るマーケティング

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Amazonのプライムビデオ見ました?

あれ、僕はどうでもいいかなーって思って
いたのですが、めちゃくちゃいいですね!

最初は海外の連続ドラマとかマイナーなアニメとかが
流れるのかなーって思ってたんですよ。

そして昨日ふとラインナップを見てみたら

・仮面ライダー大体全部揃ってる
・24とかプリズンブレイクとかある
・AKBやSKEのライブも見れる

すげぇ!って思いました。
邦画も結構揃ってて見たかったのもありました。

個人的には仮面ライダーが全話見れるっていうだけで
入る価値があると思います。

久しぶりにブレイドを見ようか、
それともWを見て罪を数えるか、
電王でいきなりクライマックスするか、

悩みますよね。めっちゃ悩みます。

とりあえずプライム入ろうと思ってしまいました。

まあ、どうでもいい話しかもしれませんが
これって商品を売る時に凄い大事だなって
消費者の立場から思います。

今まで全くどうでも良かったもの、価値を
感じていなかったものが、ある1つの
コンテンツを入れる事によって一気に
無くてはならないものになりました。

プライムも出来ればあったらいいなーとは
思っていましたが、別にお金払ってまでも・・・

と、興味はあるけどきっかけがなかった
という感じなんですね。

OEMする商品とかも同じ考えで

「これがあったら欲しいのにな」

を実現させる手段がOEMという方法なんです。

OEMをすれば商品の価値を高める事が出来るので

・ここにポケットがあったらなー
・この機能があったらなー
・材質が安っぽくなければなー

こんな商品は山程あるので、それを
OEMで解決させて爆発的に売る事が出来ます。

僕がOEMをオススメする理由は独占販売
なんていう小さい世界の話しではなくて

「お客様に指名される商品を作る」

という事を目指しています。

そうすれば価格競争もライバルも関係なくなります。

1年後にその商品がパクられていても
見ているのが「商品単位」ではなく
「お客様目線」なので次から次へと
新商品をリリース出来ます。

商品だけを見ているとこういうのって
気づかないんですよね。

今すぐ稼げるけど、長期的にも稼げる

だからOEMっていいんですよね。

よく

「どうやったらそんなアイデアが湧いてくるんですか?」

と聞かれますが、入れている情報は
ほとんどの人が同じのはずです。

それをどう加工するのか、
どういう視点で見ていくのか、

ちょっと変えるだけで見える世界は
一気に変わります。

商品単位とか、短期的な視点ではそういうのを
見つけるのは難しいかもしれませんが、
少し長期的に考えるだけでガンガン見つかって
きます。

次の稼ぐノウハウも目の前しか見ていないと
見えてこない景色も、少し視点を上げるだけで
色々見えてきます。

自転車で前輪部分しか見ていないと1m先
くらいしか見えませんが、
顔を上げて50m先を見ると前からくる
人や自転車に気づく事が出来ます。

そんなイメージで今やっている事も
顔を上げて視点を上げて見ていきましょー

それが事故を起こさない秘訣でもありますね。

 

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中国輸入のこの先

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昨日は僕の会員制のセミナーでした。

当初予定していた内容を大幅に変更して
最近の中国輸入の傾向とこれから何をして
いくべきかについて具体的にお話ししていました。

なぜ変更してまでも、これからについて
お話ししていたのか?と言うと

率直に言うと今の中国輸入って大きな動きが
出始めている段階だからなんですね。

気付いている人はもう行動を始めていますし
行動をしていない人も何かが起きているのは
気付いていると思います。

ちょっとオフレコの話しもあるので
動画にも収録出来なかった部分がありますが

・今の中国輸入の動き
・Amazon販売者が行っているノウハウ
・具体的にいつまでにどういう対策を打つべきか
・今のうちにやっていくべきマストな行動

これらの話しをセミナー時間いっぱいを使って
話していました。

何で「これから何をすべきか?」が分かるのか
というと、今までの流れも僕が予定していた
通りになっているんですよね。

JANコードでの独占
商標権の独占
オリジナルパッケージ
新規出品ノウハウ
Amazon広告の重要性

別に僕が凄いとか、そういうのじゃなくて
大体みんな考える事は同じになるんですね。

そこに早く気付いたかどうか、
その行動を早く出来たかどうか、

この辺りが僕は強くて大体先取りして実践して
セミナーを開催したりレポートを作ったり
しています。

昔から僕の事を知っている人は、ブームになる
ノウハウをその時にはすでに僕が熟知している事は
ご存知だと思います。

だから次来るものも何となく分かるんですよね。

今はまだそこまで表立ってきていないので
問題ありませんが、その時が来た時に対策が
出来ていないと一気にキツくなります。

なので

・いつ頃それがブームになるのか?
・今打つべき対策と行動とは?
・次に何をやるべきか?

というお話しを延々していました。

初心者の人もいて、少し難しいと言われて
しまいましたが、ある程度売上を上げている人
からは大絶賛をしてくれて

「その完成図を早く教えてほしい」

と言われました。

今回のセミナーでお話し出来たのは時間が足りなくて
一部のみだったので、そのうち全体像を話そうと
思っています。

僕は最近この話しを月収100万とか200万とかの
人によくするのですが、そういう人ほど現状がよく
見えているので食いつきがいいです。

何でそんなにいい反応をもらえるのかと言うと
僕が前言ってた

「50年後も残る資産を作る」

に合致しているからなんですね。

今だけ、とか、来年まで、とか
そんな短期的にしか通用しないビジネスではなく
人生長いんだからもっと長くビジネス続けて
いきましょうよ。というお話しです。

その為に必要な傾向と対策を打つ感じです。

もちろん、やるからにはすぐに結果が出る方法です。

短期的に稼ぐ事は出来るし、
長期的に稼ぎ続ける事が出来る

こういった情報のシェアとかも会員制では
よくしているので現状に行き詰まっている人は
何かヒントがあるかもです。

ちなみに今回の話題のお話しはちゃんとお伝え
する機会を今作っているので会員制の中では
端々しかお伝え出来ていない部分があります。

でも、僕はどっちかというと物販プレイヤーと
言うよりもマーケッターの色が強いので
ビジネスの仕組みを作る方が得意です。

会員制の方もその話しが多くなっているので
「50年後も残るの資産」を作りたい方はどうぞー

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最近セミナー多いっすね

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最近やけにセミナーが多くなってきましたね。

年末に向けて物販だけではなく、情報も売ろうと
色々な人が一気に展開してきています。

内容も様々で、値段も安く、面白そうな案件が
たくさんあります。

どれも魅力的です。

ただ、先日僕の会員制の方でもお話ししていた
のですが、たくさんの情報を持ってたくさんの
事をやろうとしている人ほど結果は出ていません。

「ノウハウコレクター」とよく言われますが
僕達が求めているのは「ノウハウ」ではなく
「売上」だと思います。

売上を出す為にノウハウを探していると思うかも
しれませんが、だから売上が上がらないんです。

フォーカスがずれてしまっているんですね。

今、世の中に出回っているノウハウって
ほんとんどが結果が出るノウハウだと思います。

それにも関わらず

「売上が上がらない、ノウハウが悪い」

となって次のノウハウを探す。

そんな事を繰り返していても売上なんて上がりません。

もしかすると一瞬は売上が上がるかも
しれませんが、軸がない行動はすぐに
潰れてしまいます。

緩んだ地盤の上に立つ家は長くもたないという事です。

一時的に稼ぐノウハウというのがあって
それを実践している人は多くいますが

一瞬は少し稼げるかもしれませんが
後に残るのはアカウントの停止と
在庫の山です。

最近もそのような話しを聞いて小手先の
テクニックの怖さを改めて思い知りました。

小銭ではなく、大きく稼いでいる人と最近よく
お話しする機会があります。

その方たちに共通しているのが軸を1本
しっかり持っている、という事です。

よく聞く言い方では「ぶれない」という事です。

例えば、商標権が流行っているからと言って
商標をとって販売してみる、とか

無在庫が流行っているからと言って無在庫販売を
挑戦してみる、とか

他の販路が流行っているからと言って
他の販路に行ってみる、とか

こうして書いてみると「こいつバカだな」と
あなたは思うかもしれませんが、ほとんどの人は
こうなっています。

ブレブレですよね。

お前は一体何がしたいんだ?と言われてしまいます。

僕もそうですが、情報を発信する人は情報で
稼ぐ事が目的なので常に人に来てもらわないと
困るので色々なノウハウを提示します。

メルカリ、無在庫、現地ツアー、OEM、別販路、

でも、全部やるのは不可能ですし、僕も全部やって
ほしいとは思っていません。

僕の場合ですが、いくつか選択肢を提示して
参加する方がその中から自分に合ったスタイルを
選んでほしいなと思っています。

で、僕は今だけではなく、長期的なビジネスを
構築していくことを目的としているので
頭が緩そうな事は言いません。

楽して簡単に稼げる、なんて言いたくありません。

努力するから、頑張るから地盤は固くなるし
何があってもびくともしない家が建ちます。

その目的地に着いていただきたいので
色々な選択肢を提示しますが、全ては
一本のゴールに向かっているノウハウです。

今ボクがオススメしているメルカリもOEMも
このゴールに向かって走るノウハウです。

長くビジネスを続ける為の仕組み作りの1つです。

前にもお伝えしましたが、資産を作るのを目的に
僕は物販をしています。

そうやって考えないといつまでも労働作業からは
抜け出せないからです。

あなたが来年アカウント停止になっても今だけ
稼げればいい、と考えているなら別ですが、
今はキツいけど頑張って、長く続けれるビジネスを
求めているのであれば、その考えを入れる必要が
あります。

そこにたどり着く為に必要な情報として
マストなのが僕はOEMだと思っています。

これが出来なければ必ず価格競争になって
将来的に苦しくなるだけですから。

だって全く一緒のものを売るのですから、
差別化出来ない商品は価格競争になっても
仕方ないですよね。

今は面倒とか、今は何とかなっているからという
理由でOEMは避けている人がいると思いますが
そろそろ単純転売は雲行きが怪しくなっています。

多分薄々感じている人もいますよね。

だから新しいノウハウを求めたりすると思いますが
その先に自分が目指したいゴールがあるかどうか
考えてからセミナーに行くのが大事だと思います。

 

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僕が作っているOEM商品を紹介します

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「どんなOEM商品を作っていますか?」

という質問をよくいただくので僕がどういう
OEMを商品を作っているのか?どうしてバンバン
OEM商品が作れているのかについてお話しします。

まず、僕がどういうOEM商品を作っているのか?

という点ですが、実は結構色んなものを
作っていたりします。

ロゴを印刷しただけのような簡易OEMや
セット商品にロゴ印刷をしただけのもの、

商品の品質を変えたものや
金型から作っているものまで様々です。

多分、一通りは作れたんじゃないかなー
と思います。

ですので、色んな事が見えてきました。

まずはじめに

=============
難易度とコストは比例する
=============

という事です。

どういう事かと言うと、作るのが大変な
商品ほど製作コストが高くなるという事です。

これは多分あなたも分かっているかも
しれませんが、思っている以上に違いが
出てきます。

作るのが大変というと、例えば金型から
作る商品です。

商品によって違いはありますが、僕が
作ったのは最低ロットが1000個から
でした。

数が多いので制作費ももちろん高いです。

最低でも数十万円はかかります。

安く作ろうと考えて出来るようなものでは
ありません。

作るのが一番簡単なのはタグを作るだけ
のようなロゴ印刷、タグ系です。

いわゆる「簡易OEM」と呼ばれている
もので、名前の通り簡単にOEM出来るものです。

こちらは商品によりますが、1つから作る事が
可能です。

タグだけを作る場合は3000個とかの数に
なってしまいますが、価格は非常に安いですし
タグを作っただけではOEMとは言えません。

それを商品に付けて初めてOEMと言えます。

タグは1万円以下で出来ますし、タグ付けも
1つから出来るので簡易OEMは1万円以下で
出来るOEMと言えます。

もしあなたが「OEM商品を作ろう」と考えて
いるのであれば、どちらから作りますか?

僕だったらリスクはとりたくないので
簡易OEMから始めます。

簡易と言ってもAmazonで独占販売出来るので
これでも十分目的は達成出来るからです。

実際、僕が作ったOEM商品の半分以上は
簡易OEMだったりします。

安いし、完成までが早いし、汎用性があるからです。

==========
汎用性のある簡易OEM
==========

汎用性があるとはどういう事かと言うと
簡易OEM商品というのは色んな商品に使えます。

例えば、よく作られるのは服のタグと
アクセサリークロスです。

品質やデザインを変えるOEMをすると
その商品しかOEMとして売る事は
出来ません。

それではOEM商品が1つのままなんですよね。

でも服のタグを作ってしまえば10種類でも
30種類でもタグを変えるだけなので、いくらでも
OEM商品が作れてしまいます。

アクセサリークロスも同じで、アクセサリーの
セットとして販売すれば100種類以上の独占販売
商品が作れますし、

アクセサリー以外にもアイフォンケースや
メガネケース、他にもクロスを使う商品なら
全て独占販売商品として売る事が出来ます。

制作費が安いだけでなく、汎用性がありまくるので
僕も多くの簡易OEM商品を作っています。

この方法は本当にオススメです。

 

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ビジネスを資産と考える

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50年先も続くビジネスが出来ているか?

これを最近よく考えるようになりました。

僕が80歳まで生きるとして、残り50年あって
それまでは生活出来るほどの収入を確保する
必要があります。

今年だけ稼ぐ、だけではなく
来年まで稼ぐ、だけではなく

もっと長期的に稼ぎ続ける事が必要です。

転売で稼ぐ、Amazonが稼げる、
そういう考えも必要ですが、

多分ですが、今あなたはこんな事を
頭の片隅に考えていませんか?

「来年でもこの方法で稼げるのだろうか」

日々、価格競争やライバルの増加で
不安要素が増えている事と思います。

だからと言って今やっている事は
間違っている事ではなく、利益が出ている
という事は資産が増えている事なので

プラスになっている = 正解

だと僕は思います。

ただ、少しずつそのプラスが減り続けている
かもしれません。

去年2000円の利益が出ていた商品が
今年は800円の利益になってしまっている

来年にはいくらの利益になっているのか・・・

利益が減っているという事は
その商品の価値が様々な要因で下がって
いるという事です。

価格競争というのは何もAmazonの中だけで
起こっている事ではなく、世の中のいたる
ところで起こっています。

例えばパソコン。

昔は1台30万円とかしていたのですが
今は10万円でも高いと言われるように
なりました。

値段が下がっているという事は
性能や品質が下がっているのか?

と言えば、逆に性能もデザイン性も品質も
ずば抜けて上がっています。

なぜか?と言うと同じ商品が溢れてしまい
商品の価値が下がってしまっているからです。
(他にも要因はありますが分かりやすいように
シンプルにしています)

売れると分かった商品は様々な会社が
扱い始めるので、市場に商品が溢れ
消費者はそこから好きな商品を買う事が
出来るようになります。

同じ価値の商品ならどこで買っても
一緒となるので、自分のお店から買って
もらうように値段を下げたりして
選ばれる理由を消費者に作らせます。

大体の商品は量販店の売り場に並ぶので
そこで価格競争が始まり、価格はどんどん
下落していきます。

30万円となっていた商品の価値が
ライバルの増加により10万円で売らないと
売れなくなるのです。

10万円でしか売れない = 価値が下がった

という現象です。

今時パソコンを30万円出して買おうと
思わないですよね?

品質やデザインは30万円のパソコンより
いいのに、です。

なぜならあなたの中で

パソコンの価値 = 10万円以下

となってしまっているからです。

分かりやすく言うと、クラスで一番
可愛いと思っていた女の子がいて

運よく合コン出来たけど、そこに来た他の
女の子が石原さとみと佐々木希だったら
クラスで一番可愛い子なんて目もくれなく
なります。

っていう事です。

これはどの業界でも起こります。

ずっと同じ商品を扱っている以上は
価値が下がってしまうのは避けられません。

だからパソコンは毎年新しい機種を
出して高い値段で売ろうとしています。

でもあれって中身は全然変わってないんですよね。

ほんの少し性能が上がったりソフトが
追加されているだけです。

さて、話しを戻します。

今Amazonで販売している人のほとんどは
価値がどんどん下がっている商品を
扱っている人がほとんどだと思います。

なぜなら、どんな商品でも売れ続ける
商品というのは無いからです。

それに他の人がもっとデザイン性があって
もっと品質がよくて、もっと安い商品を
出してきたらすぐに売れなくなります。

じゃあどうしたらいいのか?

と言うと、僕はOEMが必須だと考えます。

なぜなら、さきほどのパソコンの例を
思い出してほしいのですが、
パソコンって販売して半年も経てば
値段はかなり下がります。

ですが、1年後に新作モデルを出せば
また高く売れるようになります。

中身はそこまで変わってなくても。

OEMも同じで、OEMは同じ商品を
ただ繰り返し出していく事はしません。

工場で1から作れるので、お客様から
不満が出てきたり問題点があれば
作りなおす度に性能を上げる事が出来ます。

つまり、毎月売り切れれば毎月新作商品として
価値を下げずに売ることが出来るように
なるんです。

普通は売れば売るほど価値が下がり
長期的に売るのは難しくなりますが

OEMは売れば売るほど価値が上がり
高い価値で売り続ける事が可能なんです。

で、最初の話し。

資産を作る為にビジネスをしていく事が
重要だと僕は思います。

資産とは僕の認識で「価値が増えるもの」です。

価値が増えるというのはお金が増えるものです。

1000万円で買った家が5年後に5000万円に
なるのであれば、これは資産となる家です。

逆に1000万円で買った家が5年後に
400万円になるのであれば、この家は負債です。

僕のお金を減らしてしまうものは負債となります。

不動産を資産と言う人がいますが、
その不動産の部屋が決まらなくていつも
空きがあると収入が入らない、自分のお金が減る、

持っているだけでお金が減っていくので
それは資産ではなく負債です。

そう考えていき、今扱っている商品の価値が
下がり収入が減っていっているのであれば
負債の商品が増えているという事です。

資産を作ると考えてビジネスをしていくと
今何をすべきかが見えてきます。

その1つの答えがOEMだと僕は思っています。

ただし、1個や2個では不安定なので
ある程度の数を今後用意していきます。

商品 = 資産

という考えていき、ある程度の数が出来れば
ある程度の事では動じなくなります。

ちなみに今回は商品を資産と見ていますが
何も資産はそれだけではなく「ショップ」も
資産になります。

ショップについてはたまに懇親会や
会員制の方で話していますが、それを
聞くたびに多くの人が「ショップ作ります」って
言ってくれます。

その辺りは話すとめっちゃ長くなるので
また機会作ってお伝えしようと思います。

今回の話しはピンとこない人も多いかも
しれませんが、長く安定して稼ぎたいと
考えている方は時間をとって考えても
いいかと思います。

何も独占販売が出来る事だけがOEMの
メリットじゃないですよ。

 

 

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OEM商品の製作期間と製作に必要な事

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先日イーウーツアーで作ったOEM商品が
完成しました。まだ1週間程度しか
経っていませんが、やはりOEMのプロに
頼むと早いし品質がいいですね。

個包装もされて日本品質で検品もされているので
そのまますぐに販売出来ます。

後は販売準備してササッと出品するだけです。

OEM商品を選定して、依頼して、販売まで
大体2週間程度で出来ます。

もちろんロゴを入れるだけのような
簡易OEMではなく、金型から作った
高品質の商品です。

オールシーズン売れる商品なので
こういうのが1個でも当たれば
システム的にもかなり楽になりますね。

OEMのいいところは何より
手間がかからない事です。

300商品、500商品といった
大量に商品を扱わないので商品管理にかける
時間がかなり楽出来ます。

また利益計算などもシンプルです。

こう言うと相乗りで苦しんでいる
初心者の方ほど

「OEMやります!」

と言っていただけるのですが、
物事には順番があります。

相乗りは必要なステップなんです。

今回のツアーの参加者はそれを直に
感じていました。

なぜなら、相乗りのリサーチの
延長線上にOEM商品の選定が
あるからです。

相乗り出来そうないい商品が
見つけられない人はOEM候補の
商品を見つけるのは非常に難しく
なります。

「ツールだ」「外注だ」

今はそのように楽に走る傾向が
あるかもしれません。

しかし、そんな事をしていたら
リサーチスキルは身につかないので
OEM商品候補を見つける事は困難です。

頭がキレる人はそれでも見つかるかも
しれませんが、そんな人はごく一部です。

僕がなぜOEM候補の商品を
すぐに見つける事が出来るのかと
言うと経験があるからです。

1日100商品以上の儲かる商品を
見つける為に

1日10000商品以上を見て
精査をしています。

それだけの数を毎日毎日見ていれば
商品の傾向や売れ筋なんてすぐに
分かります。

さすがにここまでやるのは現実的では
ないかもしれませんが
10%程度は同じ事をしてみてください。

そうするだけで僕が

「OEM商品候補なんてすぐに見つかりますよ」

と言っていた意味が分かると思います。

僕の過去のコンサル生の話しで恐縮ですが
コンサルをする前は何が売れるかなんて
全く分からなかったし提出してくる商品も
酷いものでした。

しかし、僕がノルマを伝え実践してもらった
結果、1日で30個はかなりの利益がとれる
商品を見つける事が出来ましたし
OEMに向いている商品もすぐに見つけていました。

その人が凄いとかではなく、単純に量をこなして
いただけでした。

相乗りは面倒だし楽しくないかもしれないので
嫌がる人は多いかもしれませんが、それが
出来ればいいOEM商品なんてすぐに見つかります。

壁を突破した瞬間みたいに、一気に伸びるんですよね。

ただ、楽をしよう、面倒な事はしたくない、
と考えていると結果もそれに比例して伸びません。

原因と結果の法則という言葉があります。

土台がないところに家は建たないし、
算数が出来ない人は数学なんて出来ないし
素振りが出来ない人はホームランもヒットも打てません。

努力したくない、何もしたくない、
でも稼ぎたいと考えている人はサラリーマンを
していた方がお金も手に入るし幸せです。

ビジネスはそんな甘くないし、行動しなければ
結果は出ません。

ただ、土台さえ作ってしまえば後は
楽な世界が待っているので、そこまでは
頑張ってほしいなと思います。

リサーチさえ出来てしまえば2週間で
売れる独占商品が販売出来るんですよ。

これって凄い事だなって驚きです。

今回、何が言いたいかっていうと

「早くリサーチして早くOEM商品作りましょう」

っていう事です。行動してからは早いですよ。
あっという間です。

そういえばOEMセミナーが終わってから
もうそろそろ2ヶ月ほど経つけど
どれくらいの人が作ったのかなぁ

状況とか報告してくれると嬉しいです^^

まだ作っていない人は早く作った方が
いいですよ。

出来る環境があるのに何もしないのは
もったいないだけではなく「損」しか
ないですからね。

手に入る結果を逃し続けている事に
気付いてください。

「そのうちやろう」と思っているなら
もう2ヶ月経つんですよ。

そのうちっていつですか?

でもOEMやろうにもロゴがなかったり
環境が揃っていない人も多いと思います。

その為に必要な事ももう少しで提供
出来ると思いますので、そのような方は
もう少しだけ待ってください。

一気にスタートダッシュを切れる
環境を用意します。

乞うご期待。

今回のOEM商品の販売経過報告も
ある程度数字が出来てきたらまた
報告しますねー

 

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1商品で月商1000万売り上げた話し

LTV
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今回中国に行って一番衝撃だったのは
1商品だけで月商1000万売っている
人との出会いでした。

何百、何千と扱っているのに300万すら
いかない人が多い中で

たった1商品だけでここまでいくのか、と
価値観を大きく変えられた出来事でした。

もちろん大企業の人とか開発費用に
何百万を投資したとかわけではなく
僕達と同じように個人の中国輸入で
稼いでいる方です。

単純転売商品ではなく、少しだけ商品仕様を
変更したOEM商品を売ってその結果を
出したそうですが

僕達が今やっているOEMという手法は
まだまだ可能性があるという事です。

・1商品で月収30万
・利益率50%以上

というような魅力はありますが
そんなレベルの話しではないのです。

ただ、お話しを聞いていると
販売戦略はやはり考えられていました。

Amazonで新規ページを作って
スポンサープロダクトとか使って
販売していけばいいや

というような、その場限りの考え方
ではなく、

・どういう商品が売れるのか?
・どうすれば売上が最大化出来るのか?
・CVRを上げるにはどうすべきか?
・LTVはいくらなのか?
・差別化の本質とは?
・リサーチの徹底化
・ヘッドピンを倒せ

と、気づけば本格的な内容にまで
話しが発展していました。

現状はそこまで考える必要はありませんが
この辺りを考えていくとビジネスのステージが
1つ上がってくると思います。

全部話すと長くなってしまいますが
一つ例を挙げると

多くの人が見るポイントとして

「この商品で稼ぐんだ」

と見てしまうと思います。

1商品で月商100万とかですね。

ただ、そればかりを見ていくと
いつまでも「ホームラン商品」を
探す作業に追われてしまいます。

もちろんそのような商品は非常に大事
なのですが、そればかり考えてしまうと
非常に疲れてきます。

「当てなきゃ」

とプレッシャーに追われてしまいます。

いつまでそんな事を続けれますか?

大企業でもヒット商品を作るのに
苦戦している状況で、個人で作ろうと
思うのはあまり現実的ではありません。

たまに大量に売れる商品を作れると
思いますが、それは「偶然出来た」と
思ってそれが売れなくなる前に次の
戦略を立てるべきです。

それは

「次のホームラン商品」

を探すのではなく

「LTVをどうしたら上げれるのか」

を考える事です。

LTVとは

===============

LTV(顧客生涯価値) 一人の顧客が取引期間を通じて
企業にもたらす利益(価値)のこと。

つまり、自社の製品やサービスが継続的に顧客に
選択され続けることが顧客価値向上の原点となります。

(コトバンク様より転載)
===============

分かりやすく言うと、1人のお客様に
自社の商品を長い事使っていただき、
生涯的にいくらの利益を生み出していただけるか
という事です。

(正確に言うともっと細かいですが分かりやすく
する為にあえてこの解説でいきます)

例えば、、Aさんに3000円の商品を1回かって
いただければ3000円の価値を受け取る事が
出来ます。

Aさんがその商品しか買わなかったら
AさんのLTVは3000円となります。

しかし、Bさんが今月1000円の商品を
買ってくれて、来月は2000円の商品、
再来月に2000円の商品を買ってくれれば
LTVは5000円となります。

ビジネスを1年などの短期間で辞めるのであれば
LTVなどはそこまで意識する必要はありませんが
3年、5年、10年と長く稼ぎ続けたいので
あれば意識せざるを得ません。

なぜなら、継続的に買っていただく事が
ビジネスの安定を作る事に繋がるからです。

僕は長くビジネスを続けていきたいので
LTVは特に意識するようにしています。

Amazonでいくら売り上げたとか
ランキングが何位だった、とか
そこも大事なのですが、

それって来年も継続出来ますか?

新商品やもっと質のよくてデザイン性もあって
安い商品が出てきたらすぐに売れなくなります。

単品だけで稼ぎ続けるのは限界があります。

だからこそLTVを意識して継続的に
売上を上がる仕組みを作らないといけません。

他の転売方法ではそれを作るには
難しいですが、中国輸入ではそれが
可能なので将来性があるなーと
つくづく感じます。

ただ、いきなりそれを作るのは難しいので
まずはAmazonでベースを作ってから
少しずつ次を構築していきましょう。

あ、「ブランドを作りましょう」とか
そんな話しじゃないですからね。

もっとビジネスの本質的な部分です。

0から1を作るお話しもしつつ
次のステージに移るような話しも
少しずつしていこうと思います。

が、それって興味ありますか?^^;

僕が目指していきたいのは売上自慢とか
リア充アピールとかではなくて、
人生の充実です。

僕と関わってくれた人が進化出来るような
環境を作っていきたいので、売上だけでは
なく、人生を楽しみたいと思っていただき
たいです。

偉そうな話しに聞こえるかもしれませんが、
凄いスケールの話しじゃなくて

「昼ぐらいに起きれる人生」

を叶える為だけに僕は頑張っています。

それだけで僕は幸せで最高の毎日です。

「理想の人生」って大げさなものではないと
思うので、まずはそれを叶えて、次に本当に
やりたい事を探していきたいなって思います。

スプーン曲げれたら面白いなーって
思ってスプーン曲げを覚えたりとか(笑)

もちろんただの趣味ではなくビジネスに
繋がっているのでめっちゃ面白い話しです。

Apple社が使っているような方法ですね。

この辺りの話しも興味がある方は
お会いした時に聞いてみてください。

会員制限定のセミナーではもっと深い
ところも話していきますので興味が
ある方は一緒に学び成長出来れば嬉しいです^^

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お客様の声を増やしたり少し内容を
変えてみたので気になってたという方は
参加者の声とか見てみてください。

本音ベースで言われているのでボロクソに
言われたりしていますが(笑)

 

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行って分かったイーウーの本当の使い方

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中国から戻りました。
今回のツアーは特別で、中国輸入の今までの
価値観が全て変わったほどでした。

そして「こうすれば一気に稼げるのか」という事が
分かったツアーでもありました。

今までぼんやりしていた、このビジネスの
全体像や売上を上げるポイント等は知って
いましたが

今回お会いした人との出会いで価値観が
一気に変わってきました。

商品選定やリサーチ等もそうですが
今回お会いした凄いマーケッターさんの
お話しを聞いていて

「売上に必要なたったひとつの要素」

これだけを意識していく事で労力をかけずに
業界でトップに立つ事が出来ます。

その人も今まで広告やマーケティング等
あらゆる手を尽くして過去に頑張っていた
経歴があるみたいでしたが

やればやるほど価格競争やライバル商品との
競争がきりがないと言っていました。

しかし、ある方法を使う事で最初にちょっと
てこ入れをするだけで、後は自動的に
レビューもランキングも上がる仕組みが
作れたと言ってました。

その方法の全てを聞きました。

ただそれを理解するにはちょっと知識が
いるなーって思ったので帰国してから
ヒントになりそうな本を買い漁っています。

リサーチスキルや販売ノウハウも大事ですが
たった一つ抜けているだけで売上に雲泥の差が
出てきます。

それの違いについてはまだまとめきれて
いないので次回またお話しします。

今回は中国行って思った事について
お話しします。

今回行った場所はイーウーという場所で
よく色々な人が仕入れツアーを開催して
いる場所です。

僕も過去に何度か行った事がありますが
今回行って改めて思った事は

「イーウーは仕入れする場所じゃない」

そう強く思いました。

イーウーツアーでよく言われているのは

まだタオバオ等に出ていない商品を見つけたり
安く仕入れをしましょう

という触れ込みで行っている人も多いと思います。

僕も以前はそう思っていて、そんな感じで
募集をかけていた事もありますが、
今回は全く違いました。

そして、「これこそがイーウーの本当の使い方だ」
と自信を持って言えるようになりました。

今まで何しにイーウーに行っていたのか・・・

アテンドしていただいた方に言われたのですが
イーウーで商品を探すならタオバオやアリババを
見た方が早い、という事です。

言われて「確かに」と気づきました。

タオバオとかに掲載していない商品というのは
もうほとんどないですし、イーウーの広い市場を
歩いて探すには時間も体力も使うので随分非効率です。

「あの商品が欲しい」と思っても見つけるのに
1時間から2時間はかかりますが、タオバオなら
5分で見つかります。

そんな簡単な事に気付かなかったのは

「もしかするとまだ誰も知らない何かがあるかも」

という謎の考えがあったからかもしれません。

ですが、現実はそんな事はなく、タオバオ等と同じ
商品が並んでいるだけです。

じゃあイーウーの本当の使い方は?というと
OEMをしにいく場所だ、という事です。

イーウーは基本的に工場が出展している事が多く
その場でサンプル等を見る事が出来ます。

そのサンプルを見て品質や形、色、形状を
確認する事が出来ます。

品質を触りながら確認、気に入らなかったら
違う商品を見ながら品質を上げていき
機能を追加するにも、その場で指示が出来ます。

自分の思い通りの商品が作れるんですね。

しかも短時間で割安で。

もちろん出来ない事はその場で分かるし
ロット数や単価もその場で分かります。

ネットだとこれらをするのに凄い時間が
かかるし自分が思っているような具体的な
部分まで詰める事は難しくなります。

そうして細かく作るから納得いくものが
出来るし、お客様に喜んでもらえる
商品が作れます。

特に品質なんて感覚的なものだし
工場によってランクは全然違うから
こればかりは目で見て確認するしかないですね。

今回のツアーでは、品質を上げたり
仕様を変更したりして

参加者全員が魅力的なOEM商品を
作りました。

ついでに僕もOEM商品を作ってみました。

仕入れ価格は500円ほどですが
1万円程度で売れる商品です。

他にも日本では売られていない商品で
海外で爆発的に人気の商品も仕入れました。

これらを今後どう料理していくかが楽しみです。

OEMをするとタオバオ仕入れ等のように
品質にばらつきがある事も無いし、
クオリティが低い商品が来る事もありません。

しかもライバルがいないので販売に関して
変な心配をする事もありません。

あ、OEMってただロゴを入れてるような
そんな話しじゃないですよ。

ロゴ入れは今はまだ使えるノウハウですが
来年辺りから一気に使えなくなるのは目に見えて
います。

少しずつその兆候が出ていますしね・・・

安定して継続して販売する方法としてOEMは
外せないと思います。

僕のOEM商品の経過も目に見えて数字が
出てきたらまたお知らせしますねー

また、ツアーの参加者が実際どういう結果を
出しているのかも分かり次第お伝えしていきます。

ちなみに分かる範囲でお伝えすると

仕入れ価格 30円
販売価格 2000円

仕入れ価格 300円
販売価格 3000円

仕入れ価格 1700円
販売価格 8000円

みたいな感じでいい商品を探せました。

年末になればもっと需要が増える商品郡なので
何百個から何千個は売れるんでしょうね。

いくら稼ぐのか今から楽しみです^^

彼らにはスポンサープロダクトのノウハウも
全てお伝えしていく予定です。

他にもAmazon攻略ノウハウを全部提供します。

すでにガッツリ売っている人がそれを聞いて

「そこまでやって売れない方がおかしい」

と言われたので、成功率はかなり高めです。

ツアーに興味ある人はまた次回募集する時に
連絡します。

多分来年の春辺りになる予定です。

その頃には今回の参加者がどこまで結果を
出しているのか楽しみです。

ちなみに、今回の参加者から

「次回もまた参加します」

と多数言っていただけたので、次回の枠は
少なくなりそうです。

今回もそうでしたが、数億から数十億稼ぐ
人もサプライズゲストで登場するツアーなので
OEM製作だけでなく、出会いも是非
楽しんでほしいです。

 

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メルカリでこんな事やってるとアカウント止まりますよ

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今回はメルカリのアカウント凍結について
お話しをしていきます。

メルカリのアカウント凍結は、ただアカウントが
止まるだけではなくお金の入金も止まります。

さすがにそれはやり過ぎでは?

と思いますが、そもそも規約違反をしなければ
アカウントが止まる事なんてないので
止まる方が悪いという見方もあります。

===========
アカウントが止まる条件
===========

Amazonもそうですが僕はアカウントが
止まった事は1度もありません。

それは規約を理解して遵守しているからです。

Amazonもルールを守ってくれるなら
手数料などを払ってくれる店舗は大事に
してくれます。

それはメルカリでも例外ではありません。

メルカリ側の収益は販売者からの手数料のみ
なので、出来れば沢山売ってほしいと
メルカリは思っています。

しかし、お金を発生させる場所を荒らす人は
容赦なく制裁をしてきます。

そりゃーそうですよね。

自分のお店の中を荒らされたら
どんな事をしてでも追い出しますよ。

アカウントが止まっている人は
例外なくツールを使っていたり
扱っている商品に問題があったり
出品者側に問題があります。

「自分は特に変な事をしていないのに
アカウントが止まったよ」

という人もいるかもしれませんが
よくよく聞いてみると問題が
あったりします。

=======
人目を気にする
=======

Amazonでもそうですが、
視線を気にする必要があります。

誰の視線かと言うと場所を
貸してくれている人の目です。

Amazonで販売しているなら
Amazonの目を気にする必要が
ありますし

メルカリで売っているなら
メルカリの目を気にする必要が
あります。

別にこれは「媚を売ろう!」という
話しではなく、見られても問題ない事を
やっていこうという事です。

例えば、高速道路を走っている時に
警察が来たら速度を凄い気にして
走りますよね。

あれと同じで常にメルカリに見られている
という気持ちで販売をしていけば
ルール違反を犯すような事はしなく
なるはずです。

高速道路では警察の車が見えなく
なったら安心するかもしれませんが

メルカリではパトローラーが常に
メルカリ内を監視しているので
常に見られているので安心する
タイミングなんてありません。

違反出品者を見ていれば分かりますが
出品してすぐに販売停止になっています。

どれだけ監視してるんだ!

っていうくらい見てます。

普通のユーザーみたいに売る商品が
1個か2個くらいしかなくて、
アカウントが止まってもまあいいや
なんて思える人もいますが

僕達は売り続けないといけないし
売上もそこそこいくのでアカウントが
止まったら今後に大きく響きます。

だから「ちょっとくらいいいかな」
とか甘い考えは今すぐに捨ててください。

==========
アカウント停止条件
==========

多くの人が「ちょっとくらい」という
甘い考えで手を抜く事が多いですが

「詰めが甘い」という言葉通り
ちょっとした甘さで全部をダメにする
事は多々あります。

「ビジネス」でお金をいただくなら
ちゃんとやりましょうよ、という話しです。

もしあなたなら「いい加減な運営」を
している店舗からお金を出して商品を
買おうと思いますか?

お金をいただく以上、ちゃんとやりましょうよ。

アカウントはちゃんとやっていれば
止まる事なんてありません。

じゃあ、その「ちゃんと」って
どういう事を言うのか?

1、取引は丁寧にやる

当たり前かもしれませんが
面倒がって顧客対応を疎かに
している人が多いです。

僕も多くのメールをいただく事が
ありますが、常識がなさすぎる人が
多すぎます。

最低限「挨拶」くらいはしましょう。

たまにお客様に送るメール内容を
拝見させていただく時がありますが
失礼にもほどがある、という内容ばかりです。

あと「敬語」使ってください。

僕は心が狭いので親友でも彼女でもない人に
初対面でタメ口の人とは話したくありません。

僕に限らずほとんどの人は思っているはずです。

「関わりたくない人」 = 「怪しい人」

なので通報されて消される可能性があります。
2、複数アカウント所持

メルカリもAmazonも1人1アカウントです。

複数所持をしているのは「規約違反」なので
複数持っていると一気に全部消されます。

3、出品のしすぎ

メルカリは業者を排除したがっています。

それはツール使用者の一斉アカウント停止で
明らかです。

1日10品など、普通の人の出品であれば
問題ないのですが、

同じ商品を毎日毎日100品出品など
していると業者認定を受けて停止を
くらう可能性はあります。

しかし、それでも売れていればいいのですが
売れていないのに、ただ出品をしているだけ
であれば危険です。

中国出品者でよくあるのが

評価数:0 出品数:821

あなたも見たことあるかもしれませんが
このような人は少し危ないです。

まあ、こんな人はアカウント停止に
なる以前に他の問題で停止をくらいそうですが・・・

メルカリだったらある程度商品を出品
していけば、まず1個は売れます。

しかし、これだけ出しても1個も
売れないとなると問題は商品だけではなく
どこか他にありそうですよね^^;

というわけで、こんな事してると
アカウント停止になるよーという
お話しでした。

アカウント停止について
楽観視してる人多いですが

止まったらその後めっちゃ面倒ですよ。

僕は止まった事ないですが、
周りで止まっている人の
サポートをたくさんやってて
感じました。

アカウントは絶対に止めさせない、と。

 

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